comercial de Sportandem, añade que “en la actualidad, el consumidor busca comprar lo justo y necesario, por lo que el producto licenciado se ha visto perjudicado”. Y Agustín Pastor, director general de Juguetes Pastor, destaca que “los consumidores tienen en cuenta aspectos como la licencia y el precio del producto, a la hora de adquirir el material escolar”. Respecto a la evolución de las ventas de los productos licenciados de Vuelta al Cole según su tipología, más del 60% de los profesionales consultados consideran que las ventas han ido al alza para Mochilas/Bolsas/Sacos (68%) y Estuches/Portatodos (63%). Mientras Material para Escribir/ Colorear y Carpetas/Archivadores han tenido un crecimiento más moderado, según un 33% de los encuestados. Por su parte, Libretas/Cuadernos es el segmento que han tenido un incremento de ventas más discreto, según un 18% de los profesionales. EL E-COMMERCE SIGUE GANANDO MERCADO Como en todos los sectores, en la categoría de Vuelta al Cole, el canal online también sigue ganando cuota de mercado. El consumidor confía más sus compras en el e-commerce, ya que son compras rápidas y sencillas. Aun así, seguimos contando con un consumidor que prefiere comprar en una tienda física, porque valora ser atendido personalmente, comparar productos y que le puedan asesorar en su compra. Estamos ante un consumidor omnicanal, ya que se tiende a utilizar mucho el canal online para buscar y comparar antes de tomar una decisión de compra. Tal y como detalla Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil, “el e-commerce tiene un papel destacado e importante en la Campaña de Vuelta la Cole. El consumidor busca información de las marcas, ofertas, precios y promociones en el canal online. Las empresas y los retailers realizan grandes esfuerzos de marketing y beneficios para vincularse con los consumidores que han adoptado por esta nueva forma de consumir desde la pandemia. Es por ello que las estrategias se basan en ofrecer un diferencial exclusivo a través de productos y beneficios”. Para Rosa Tévar, vice president Spain & Portugal de Warner Bros. Discovery Global Consumer Products, “el e-commerce tiene cada día más peso en la Campaña de Vuelta al Cole y también en otras campañas como la de Navidad. Es una tendencia que no para de crecer. El consumidor es muy receptivo a las ventajas del comercio online y no quiere renunciar a un proceso de compra que le ofrece rapidez en las entregas, información para comparar precios y productos a golpe de click, ahorro de tiempo, comodidad y facilidad de pago”. Por su parte, Nuria Jiménez-Salazar, senior category manager de Hasbro, opina que “sin duda, el medio online es ampliamente utilizado por los consumidores, donde buswww.dohe.es
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