72 INFORME: VUELTA AL COLE ϮϬй ϰϮй Ϯϯй ϰϴй ϰϬй ϯϬй ϲϴй ϯϯй ϲϯй ϭϴй ϯϯй ϱϬй ϭϮй Ϯϱй ϭϰй ϯϰй Ϯϳй ϮϬй DŽĐŚŝůĂƐͬ ŽůƐĂƐͬ ^ĂĐŽƐ ĂƌƉĞƚĂƐͬ ƌĐŚŝǀĂĚŽƌĞƐ ƐƚƵĐŚĞƐͬ WŽƌƚĂƚŽĚŽƐ >ŝďƌĞƚĂƐͬ ƵĂĚĞƌŶŽƐ DĂƚĞƌŝĂů ƉĂƌĂ ĞƐĐƌŝďŝƌͬ ŽůŽƌĞĂƌ KƚƌŽƐ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Fuente: LICENCIAS Actualidad. Evolución de las VENTAS de los PRODUCTOS de Vuelta al Cole por su personaje favorito. Las licencias ‘clásicas y/o evergreen’ siguen funcionando en el mercado, a las que se le suman, sobre todo, las del mundo digital y de anime, entre otras. Para Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil, “el consumidor se ha vuelto más cauteloso, planificado y analiza todas las compras que realizará. En el momento de elegir qué comprar, busca aquellas licencias que se mantuvieron protagonistas durante la temporada y que generaron un estrecho vínculo emocional con sus niñ@s”. Por su parte, David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, explica que “el consumidor fue mucho más racional y no impulsivo en la pasada campaña. Realmente solo se vieron beneficiadas las ventas de aquellos productos de las licencias más demandadas”. Según Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “en general, creemos que el consumidor hizo una compra de material de Vuelta al Cole más reflexiva, y siguió optando por el producto licenciado, especialmente en niñ@s en edad preescolar y escolar. Las licencias que mejor funcionaron fueron las llamadas ‘evergreen’, así como las ligadas de alguna manera a videojuegos y contenidos japoneses”. A lo que Rosa Tévar, vice president Spain & Portugal de Warner Bros. Discovery Global Consumer Products, añade que “las marcas clásicas son una garantía para el licenciatario y siempre han tenido un papel muy destacado en las Campañas de Vuelta al Cole. Además, las propiedades con mayor contenido de entretenimiento en cine, televisión, canales digitales y plataformas streaming, tendrán mayor visibilidad y relevancia en la próxima campaña”. Tal y como detalla Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, “el consumidor busca productos con diseño, valores ecológicos y que aporten un valor añadido”. Mientras que Francisco Barbosa, marketing and sales manager de Kstationery, valora que “en la pasada Campaña de Vuelta al Cole, vimos un interés creciente por el producto licenciado y por las últimas novedades, sobre todo las relacionadas con el gaming, TV/series, música y redes sociales”. A lo que Juan Carlos Beltran, director ϱϳй ϱϮй ϯϬй ϱϬй ϲϲй ϯϯй Ϯϴй Ϯϲй ϯϰй ϯϯй ϮϬй ϰϮй ϭϱй ϮϮй ϯϲй ϭϳй ϭϰй Ϯϱй ŝŶĞ LJ ƚĞůĞǀŝƐŝſŶ ŝƐĞŹŽ ĞƉŽƌƚĞƐ DĂƌĐĂƐ ŝŐŝƚĂůĞƐ KƚƌŽƐ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Fuente: LICENCIAS Actualidad. Evolución de las VENTAS de los artículos escolares licenciados por TIPO DE PROPIEDADES Las licencias ‘clásicas y/o evergreen’ siguen funcionando en el mercado, a las que se le suman, sobre todo, las del mundo digital y de anime
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