71 INFORME: VUELTA AL COLE CRITERIOS PARA ESCOGER LAS LICENCIAS La gran diversificación de licencias provoca que las empresas de licensing tengan que estar pendientes de las últimas tendencias y novedades, sobre todo para posicionar sus propiedades y productos/servicios más allá de donde esté el consumidor, incluso llegando a modificar la manera en la que trabajan y planifican su actividad. Aun así, seguimos observando que en los últimos años tanto licenciatarios como distribución tienden a continuar apostando por las ‘licencias seguras’, para no asumir tanto riesgo y tener unas ventas garantizadas. A continuación, destacamos las valoraciones de una selección de licenciatarios que comentan qué criterios tienen en cuenta a la hora de escoger las licencias de su catálogo. Para Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “los criterios para seleccionar licencias para la Vuelta al Cole están muy en la línea con el resto de campañas. Buscamos licencias que estén fuertes, o tengamos buenas expectativas de que lo vayan a estar, según el tipo de consumidor y el canal de venta, ya que segmentamos nuestra oferta teniendo en cuenta estos dos factores”. Por su parte, Rosa Ballester, directora general de Safta, explica que “estamos al día de las últimas tendencias y novedades del mercado, adaptándonos siempre a las necesidades de los clientes y ofreciendo en cada momento lo que demande el consumidor. Los criterios que tenemos en cuenta a la hora de escoger las licencias son que vayan respaldadas por potentes planes de marketing, que sean conocidas o creamos que puedan llegar a serlo por el fuerte respaldo o inversión por parte de la propiedad, y que puedan plasmarse en mochilas comerciales para niños en edad escolar o bien en otros segmentos de edad que trabajamos además del infantil o escolar, como el juvenil o business”. Según Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, “nuestras prioridades al escoger las licencias con las que trabajamos son un alto reconocimiento de marca, diseño y valor añadido”. Y Carlos Ponce, departamento de ventas nacional de Kids Licensing, manifiesta que “centramos la selección en las licencias de moda, desarrollando un surtido amplio de productos”. Para Paul N. Holmes, head of licensing de Zinkia Entertainment, “una mejora, tanto de los diseños como de los materiales, y acertando con los gustos del consumidor, siempre dará más ventaja a la empresa que sepa incorporarlos a sus productos. Pero siempre teniendo en cuenta el precio, que la inflación prevista no lleve al precio más allá de lo que puede soportar el cliente final”. Mientras que Laura García, head of licensing Iberia de MGAE, opina que “para la Campaña de Vuelta al Cole de 2023, tenemos buenas expectativas. Es primordial lanzar una estrategia en la que los productos estén más destacados que nunca en los puntos de venta y, además, ofrezcan un valor añadido a la compra”. Y Gonzalo Sanmartín, retail general manager de The Walt Disney Company en España y Portugal, afirma que “hemos observado que la tendencia de compra en general se ha estabilizado y se nos presenta un buen escenario para la Vuelta al Cole 2023”. Al preguntar a los licenciatarios, Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, detalla que “nuestras expectativas son de crecimiento, ya que hemos hecho un estudio de mercado y de los consumidores de cara a su posicionamiento para la realidad económica de 2023 y, por tanto, hemos desarrollado productos que encajan bien en la misma. El consumidor lo quiere todo: buen producto, con detalles y a un precio competitivo”. Por su parte, Francisco Barbosa, marketing and sales manager de Kstationery, valora que “estamos observando que el retail se está mostrando más precavido a la hora de hacer los pedidos de cara a la Campaña de Vuelta al Cole, ya que esperan que los consumidores, dada la incertidumbre económica, reduzcan sus compras de artículos no esenciales, como podrían ser los escolares”. Y Juan Carlos Beltran, director comercial de Sportandem, manifiesta que “creemos que el consumo está muy parado, debido a toda la incertidumbre económica. Con lo que las expectativas son que el consumidor siga contrayendo su compra de impulso, que es uno de los mayores aliados de los productos licenciados”. HÁBITOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR La situación económica actual y el panorama de incertidumbre que hemos estado viviendo en los últimos meses ha provocado que el consumidor se vuelva más previsor, tenga mucho más en cuenta el precio y compare más antes de adquirir el producto. Además, la gran mayoría cuenta con un presupuesto más ajustado, debido a la alta inflación y el aumento generalizado del precio de los artículos de primera necesidad, con lo que tiende a priorizar más a la hora de hacer las compras. En concreto, si nos centramos en el negocio del licensing, los productos licenciados de Vuelta al Cole suelen tener una mayor demanda por el interés y atracción del niñ@
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