64 ANÁLISIS: COOPERACIÓN COOPERACIÓN PARA DINAMIZAR LAS VENTAS DE PRODUCTOS LICENCIADOS La situación del negocio del licensing es cada vez más compleja, por este motivo es importante que todos los agentes económicos vinculados al licensing vayan de la mano para conseguir dinamizar y potenciar las ventas de productos licenciados durante todo el año. Como premisa destacamos que los licenciatarios deberían agilizar lo máximo posible el servicio para tener el producto en el punto de venta lo antes posible, además de lanzar productos atractivos con las tendencias de mercado y focalizados en la innovación y respeto al medio ambiente para llamar la atención del consumidor. También es importante que propietarios y agentes de licensing pongan en marcha campañas de marketing que despierten la necesidad de compra. A continuación, destacamos las valoraciones más significativas de propietarios y agentes sobre este aspecto. Para Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, Es necesaria la colaboración entre los diferentes agentes económicos vinculados al licensing para llamar la atención del consumidor y despertar la necesidad de compra de productos licenciados "concentramos nuestros esfuerzos en apoyar a las marcas, coordinando con los retailers acciones comerciales para potenciar las ventas. Nuestro objetivo es que todas las partes involucradas en el negocio tengan toda la información de cada marca para que entre todos demos mayor visibilidad en el punto de venta físico u online”. Por su parte, Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, destaca que “implementamos una estrategia digital de apoyo a nuestros licenciatarios. Desde el departamento de licensing se impulsan acciones que apoyan el lanzamiento de cada nuevo producto. Se trata de un Plan de Marketing integral. Además, buscamos llevar las experiencias al retail y al mundo digital para que nuestros consumidores puedan interactuar con la marca de una forma totalmente innovadora por medio de juegos y experiencias”. Según Marco Guzmán, senior licensing manager de Hasbro, “todo debe trabajar como un engranaje y todas las partes deben aportar su parte para que haya una buena ejecución en el punto de venta. Los propietarios demarcas deben ser capaces de poder crear elementos que hagan que su propiedad o contenido
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