28 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING acorde será un factor importante. Por último, desarrollar una buena estrategia de implantación en el mercado, así como de promoción y comunicación tanto de la propiedad como del licenciatario será clave para lograr mayor aceptación entre los consumidores”. ¿Y que tienen en cuenta los licenciatarios a la hora de escoger las propiedades de su catálogo? Para Jose Francisco Cerdá, product development & marketing director de Artesanía Cerdá, “a la hora de escoger las licencias de nuestro catálogo analizamos muy bien las tendencias de mercado, el público al que se dirigen y las categorías de producto que vamos a trabajar para ofrecer artículos únicos y de moda que enamoren a los clientes fortaleu Agustí Mestre, responsable de compras de Agustín Mestre “La situación actual del mercado se vemarcada principalmente por la inflación y el comportamiento del consumidor final, donde ya se observan unas compras mucho más estudiadas, en lugar de las compras de impulso. La incertidumbre será la palabra clave. Los mercados van cambiando muy deprisa y, además, la oferta y la demanda estarán muy desajustadas, dependiendo de la tipología de producto. El ir sabiéndose adaptar continuamente a estos cambios será fundamental”. u Juanjo Sánchez, gerente de El Enano Friki “La situación del negocio del licensing en este momento es complicada debido a los factores económicos. El aumento generalizado y sostenido en los precios de los bienes y servicios esenciales ha hecho que muchas familias en nuestro país hayan tenido que recortar sus compras de productos no esenciales como los que vendemos. Si se logra moderar la inflación, podría llevar a un aumento en el poder adquisitivo de las familias, lo que podría traducirse en un aumento en las compras de productos licenciados. Además, una oferta bien seleccionada de productos licenciados puede atraer a una amplia variedad de consumidores y aumentar las ventas”. ciendo ese vínculo que se crea entre el personaje o licencia y el público final”. Por su parte, Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, afirma que “nos gusta colaborar con compañías que tengan una estrategia de perdurabilidad como la nuestra, aunque obviamente estamos atentos a las modas y nos sumamos al carro de todas las novedades que sean comercialmente interesantes. El mercado y los consumidores se mueven mucho por modas y estas son muy difíciles de prever o incluso de orquestar. Desarrollar productos ajustados al tipo de target al que la propiedad está dirigido es fundamental, así como contar con materiales gráficos variados y flexibles. El soporte de marketing que los propietarios aportan en determinadas ocasiones a sus franquicias es, además, siempre un punto a favor”. Y, según Rosa Ballester, directora general de Safta, “es muy importante estar al día de las últimas novedades ya que el sector está muy masificado y los consumidores son cada vez más exigentes. Es necesario ser selectivos a la hora de elegir nuevas licencias y por eso los criterios que nosotros seguimos a la hora de seleccionar las diferentes marcas que queremos que formen parte de nuestro portfolio son las siguientes: potencial en el mercado, qué nivel de reconocimiento tienen por parte del consumidor y cuáles son los planes de marketing que las respaldan”. Tal y como detalla Estíbaliz González, new brands development director de Bizak, “la estrategia de exposición de la licencia es clave, pero también hay que analizar la coyuntura del momento y el posicionamiento de cada propiedad en el mercado para poder completar un catálogo de producto licenciado con coherencia y respondiendo a la estrategia establecida”. Mientras que Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Golden Toys, valora que “además de la notoriedad y el grado de ‘engagement’ que genera la licencia a nivel global, también consideramos que las guías de estilo encajen perfectamente con nuestra tipología de producto. Los valores y el ‘storytelling’ detrás de una licencia son fundamentales para garantizar su éxito. A partir de ahí, debe ir acompañada de una fuerte inversión en contenidos y de marketing para poder consolidarla en el mercado”. A lo que Francisco Javier Barrera, editor de Planeta Junior, Libros Disney, Marvel, añade que “lo principal es que sea de calidad, que aporte algo diferente a lo que ya existe. Que tenga un programa de licencias 360º, con buena pre-
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx