BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 27 más, el producto debe realmente ofrecer la experiencia de la marca al consumidor y a un precio justo”. Tal y como destaca María Maranesi, directora de Boutique Licensing Agency, “lo más importante es la innovación en producto y en comunicación, además de la conexión emocional que genera la marca a través de sus valores y su autenticidad y el desarrollo de contenido en múltiples plataformas que conectan con su consumidor”. Mientras que André Moreira, head of consumer products de Mattel Iberia, valora que “principalmente, todo se resume en la conexión con el consumidor y en este punto creo que el entretenimiento asume un papel especial, sea a través de las redes sociales, del cine, de las plataformas de streaming, de eventos en directo o del propio juguete. Las grandes licencias que alcanzan una mayor aceptación en el mercado son las que entran cada día en la casa del consumidor de una manera relevante y con un propósito claro”. A lo que Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, añade que “en general, se tratará de licencias que apelan tanto a niños como a niñas y con contenido que les inculca valores y les enseñe. Valores como la amistad y el cuidado de la naturaleza y el medioambiente la aceptación de los otros y el trabajo en equipo”. Y Laura de Luque, head of licensing & collaborations de Mr. Wonderful, resalta que “para que una licencia tenga una buena acogida en el mercado es importante, en primer lugar, tener en cuenta el grado de conocimiento de la marca por parte de los usuarios. En segundo lugar, es clave desarrollar categorías y productos afines al target de la propiedad. Y, como es obvio, ofrecer un artículo de calidad y con un coste u Rosa Ballester, directora general de Safta “Estos últimos años hemos visto cómo se aceleraba el proceso de cambio tras la pandemia. El sector del licensing sigue adaptándose a las nuevas formas de consumo de contenido con las plataformas de streaming y medios digitales cada vez más consolidados dando lugar a nuevas oportunidades. Así, el nuevo entorno audiovisual y los nuevos hábitos de consumo han dado lugar a una mayor oferta, pero también es importante tener en cuenta que todo esto conlleva a muchos cambios en las formas de trabajo; el consumidor manda y nosotros hemos de cumplir con sus exigencias y seguir unas estrategias/planificación con el objetivo de anticiparnos a sus necesidades. Por último, destacamos que los últimos años no han sido especialmente fáciles para el sector. Actualmente la inflación es uno de los problemas que más preocupan e iremos viendo su evolución durante todo el año”. u Felisberto Martinho, CEO de Sun City “Los últimos años han sido exigentes, de retos y cambios a nivel global que han obligado al mercado a adaptarse a una velocidad acelerada. Por su parte, las plataformas VOD están cambiando el negocio del licensing. Son plataformas que están revolucionando la manera de consumir contenidos. El consumidor decide qué desea ver, dónde, cómo y cuándo. A la hora de escoger las licencias tenemos en cuenta el potencial de cooperación y trabajo conjunto entre el propietario y el licenciatario, ya que son muy importantes las sinergias para la evolución creciente y sostenible de la licencia. Su contenido, sus valores y su historia son también factores clave a la hora de escoger las propiedades”. u Toni Noguera, gerente de Toybags “El licensing es un negocio maduro que se ha estabilizado. Muchas de las licencias se han establecido como clásicas y tienen un recorrido estable sin grandes subidas ni bajadas. Han aparecido nuevas propiedades que están triunfando, relacionadas con el gaming y el público joven. La inflación indudablemente disminuye el poder adquisitivo de las familias y muchas de ellas tienen mayores dificultades para adquirir productos no básicos. Creemos que en 2023 los precios se estabilizarán y no aumentará la inflación. En cuanto al negocio del licensing, la oferta de propiedades es muy extensa y la selección es complicada. Es muy importante definir el contenido que mejor se acopla a cada producto para poder elegir la licencia más adecuada”.
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