26 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING ¿Y a qué se debe el éxito de una licencia? Para Rosa Tévar, vice president Spain & Portugal Warner Bros. Discovery Global Consumer Products, “los consumidores están cada día mejor informados y son más exigentes. Y a la hora de elegir un producto licenciado valoran, además del precio y la calidad del producto, los valores que aporta la franquicia, el contenido de entretenimiento de calidad, así como las experiencias innovadoras y creativas que ofrece la marca, todo lo cual es algo que nosotros en Warner Bros. Discovery tenemos para ofrecer como parte de nuestras marcas. Al mismo tiempo, los nuevos consumidores buscan en los productos otras cualidades como la sostenibilidad, el impacto en el medio ambiente o el compromiso social de la compañía”. Por su parte, David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, detalla que “en las licencias basadas en entretenimiento, principalmente que el contenido enganche al público y que tenga una buena guía de estilo con un tratamiento de producto derivado correcto. En licencias de marcas, lifestyle, arte/diseño, es clave asociarte con los mejores licenciatarios que desarrollen unas buenas colecciones con buena implantación en el mercado”. Y, según Laura García, head of licensing Iberia de MGAE, “para que una licencia tenga buena aceptación en el mercado, la marca debe ser reconocida por el consumidor y este conocimiento debe llegarle por todas partes. Las marcas que más triunfan son las que son capaces de ofrecer contenido y ofrecerlo en cuantas más plataformas mejor, y que además hacen un buen trabajo en el posicionamiento del artículo en puntos de venta físicos y digitales, destacándolo de su competencia. Por supuesto, adeu Mónica Plaza, directora de Dolci Ibérica “Valoramos que el licensing se encuentra en una situación positiva, ya que ofrece novedad constante y hay muchas propiedades que funcionan sin haber una que sobresalga sobre las otras. A pesar de ello, la subida de precios no es positiva para nadie, esto hace frenar el consumo porque generalmente este incremento de precios no viene igualado por una subida de salarios o pensiones. Así que el consumidor busca más ofertas. Aun así, creo que en el caso de los niños siempre hay excepciones y se está más abierto a permitirles un capricho. Algunos de los retos pasan por captar y enganchar a los consumidores con los contenidos, estar presentes en plataformas y redes sociales y diferenciarse del resto de productos”. u Arjan Aswani, fundador de Kids Licensing “Sin duda hay cambios significativos en el negocio del licensing, cada vez aparecen nuevas propiedades en el mercado que además se ajustan a un target de edad cada vez más amplio. Tradicionalmente asociamos el mundo de nuestras licencias con un público puramente infantil, y sin duda es necesario hacer un cambio de mentalidad para darle más peso a las licencias que abarcan al público ‘kidult’, ya que es aquí donde vemos mayor potencial de cara a los próximos años”. u Diego Ruiz de Gauna, marketing manager de Naipes Heraclio Fournier “Tras unos años duros, el negocio del licensing vuelve a coger fuerza como elemento diferenciador. Ahora bien, a las novedades les está costando afianzarse, siendo las licencias evergreen las que mueven el mercado. El entretenimiento sigue siendo fundamental, pero el ámbito digital empieza a coger importancia en algunas categorías y canales. Observamos que el mercado cada vez está más segmentado existiendo consumidores muy fans, pero dejando de existir el mass market como lo entendíamos antes. Por ello, el canal hobby está cogiendo mucha importancia. Como principal reto, es fundamental aumentar la masa crítica suficiente para que los seguidores de las licencias se conviertan en consumidores de productos licenciados”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx