24 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING Laura García, head of licensing Iberia de MGAE, “el tener una mayor variedad de contenidos que consumir produce que inevitablemente sea más difícil mantener a tu público objetivo centrado en tu marca. Sin embargo, cuando un contenido es de calidad y es capaz de posicionarse en todas las ventanas existentes a día de hoy, es posible llegar a un público aún mayor. Desarrollar una buena estrategia de contenido es clave para el éxito”. Por su parte, Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, valora que “las múltiples variantes de consumir contenidos que existen en la actualidad dificultan mucho para que las marcas se asienten. Los niñ@s tienen mucha oferta y así es difícil que se desarrollen programas de licencias”. Para Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, “las múltiples plataformas disponibles obligan a los creadores de contenidos a planificar estrategias de emisión múltiples y adaptar sus contenidos para cada una de ellas”. Mientras que Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Golden Toys, destaca que “las múltiples variantes de consumir contenidos obligan al licensing a estar presente en cada plataforma para lograr un mayor alcance y notoriedad de sus marcas. Por tanto, la nueva situación exige un esfuerzo adicional para poder adecuar sus contenidos a los diferentes medios de difusión”. A lo que Luis Casas, director comercial de Perletti España, añade que “las plataformas digitales permiten que desde los más pequeños hasta los adultos puedan consumir todo tipo de series, deportes, documentales, etc., cuándo quieran y dónde quieran, con lo que consolidar marcas, personajes, etc., cada vez es más difícil. El problema principal es estar atentos a las oportunidades u Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Golden Toys “La digitalización seguirá marcando el ritmo del negocio del licensing, que deberá adaptarse cada vez más a las nuevas formas de consumir contenido. Esto le obligará a estar presente en todos los ‘touch points’ con el consumidor final. También el licensing deberá adaptarse a las nuevas tendencias del mercado, como la sostenibilidad y la innovación constante para no quedarse obsoleto y diferenciarse ante un consumidor más exigente. Por su parte, el consumidor es cada vez más exigente e inteligente a la hora de comprar. Prioriza calidad, precio y servicio. También han cambiado los canales a través de los que realiza la compra. Sin lugar a dudas, el mayor crecimiento lo detectamos en el e-commerce que fue potenciado durante el periodo de la pandemia”. u Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands “Aunque se prevé una recesión inminente en 2023, nuestras expectativas para este año son positivas. El sector del licensing atraviesa un ‘buen momento’ y contar con licencias altamente demandadas es clave. Los productos licenciados son, al fin y al cabo, pequeños lujos asequibles que una familia se puede permitir para sus hijos cuando, por desgracia, no se puede permitir otro tipo de regalos de mayor valor económico”. u Ismael García, director comercial y marketing de Dohe “Creemos que la situación es positiva, dentro de un contexto complejo. Considero que algunas licencias reconocidas aportan un valor importante a determinados productos en determinados sectores, pero es cierto que el contexto actual es muy volátil y variable de sector a sector y de producto a producto. Por su parte, el consumo está cambiando en general y los artículos licenciados no son ajenos a estos cambios. Consumo más responsable, economía circular, aspectos ecológicos son componentes que cada vez tienen más importancia. Algunos de los principales retos son mantener los más altos estándares de calidad y diseño, continuar innovando en materiales y propuestas e incrementar la omnicanalidad para estar presentes en la mayor cantidad de canales”.
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