BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 21 MaríaMaranesi, directora de Boutique Licensing Agency, destaca que “la sostenibilidad está afectando a los hábitos de compra y eso incluye a los productos licenciados. Los consumidores se fijan cada vez más en las prácticas de las empresas, los materiales de los productos, el packaging y buscan un balance entre las buenas prácticas y la sostenibilidad del artículo, y el precio que están dispuestos a pagar por el mismo”. Según Felisberto Martinho, CEO de Sun City, “los hábitos de compra de productos licenciados están cambiando hacia un consumo cada vez más sostenible y exigente. El cliente toma la decisión de compra con la máxima información y su decisión es más profunda y pensada”. Mientras que Agustín Rallo, CEO de Aznar Innova, afirma que “los hábitos de compra han ido variando, destacando que la capacidad de ahorro de las familias es más limitada, y encontramos que se buscan o productos más económicos o ya de gama alta. Esperamos un 2023 con precaución en la compra, con pedidos de compra y decisiones más largas y de mayores simplicidades, no entrando en cambios ni en productos nuevos”. Y Juan Carlos Beltrán, director comercial de Sportandem, añade que “mi percepción es que en los últimos años no veo una obsesión por la compra de productos licenciados, como si pasaba anteriormente cuando había licencias boom. Aun así, sí que es verdad que por el mismo precio o un poco más, el consumidor se puede decantar por adquirir un artículo licenciado frente a uno genérico”. Digitalización, omnicanalidad y e-commerce La digitalización de las empresas es un factor clave, así las compañías cada vez enfocan más sus estrateu Rosa Tévar, vice president Spain & Portugal Warner Bros. Discovery Global Consumer Products “El escenario actual en el negociodel licensing es de crecimiento, a pesar de la incertidumbre y las dificultades provocadas por la situación política y económica internacional que estamos atravesando. Este crecimiento está impulsado por la activación del consumo, especialmente por el fuerte dinamismo del comercio online, así como por el aumento espectacular de consumo de contenidos de entretenimiento a través de nuevas plataformas y el regreso de los nuevos estrenos a los cines. En este sentido somos optimistas y confiamos en que esta tendencia de crecimiento continúe durante 2023”. u Ingo Sonego, senior licensing manager de WildBrain CPLG Spain “Se inicia un nuevo año 2023 dejando atrás la pandemia, pero afrontando otros retos importantes que sin duda van a seguir impactando en nuestra industria, como son la problemática logística y el incremento de los precios de las materias primas, así como, el imparable aumento del coste de la energía causado por el conflicto bélico. Esto está provocando una subida en los precios de los productos de licencia, que por sí mismos, ya están penalizados por un royalty cada vez más exigente por parte de los propietarios, y que ronda en una media del 14%”. u Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex “2022 ha estado muy marcado por el miedo a consumir, especialmente en lo referente a producto físico, ya que finalmente el segmento de ocio y experiencias, por ejemplo, no se ha visto tan afectado como parecía a priori. A pesar de la situación económica y social tan difícil en la que nos encontramos, el licensing como tal se encuentra en un momento bueno. Es demandado por los consumidores y hay contenidos suficientes y variados para cubrir los requerimientos de casi todos los tipos de clientes. Quizás el mayor reto va a ser el desarrollo de productos con alto valor percibido, pero a un coste razonable. El consumidor va a querer comprar, pero también querrá ser cauto. Además, hacerse un buen hueco en las estanterías de las cuentas clave, dada la reducción de cuota para licencias que están implementando la mayoría de ellas, va a estar más reñido que nunca”.
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