20 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING informado antes. Las compras de impulso han perdido relevancia y se busca un producto de calidad y con un precio medio ajustado. Además, cada vez está cogiendo más presencia en el mercado la tendencia eco-friendly, tanto en productos como en procesos de fabricación y en estrategia corporativa de marca. La incertidumbre económica y la alta inflación ha provocado que el consumidor sea más cauto y previsor a la hora de hacer sus compras y cuenta con un presupuesto más ajustado. Además, realiza una compra más meditada, teniendo más en cuenta el precio, como factor determinante a la hora de tomar decisiones. Para Laura García, head of licensing Iberia de MGAE, “lo que hemos visto en 2022 y, en especial en la Campaña de Navidad y Reyes, es que la compra sucede especialmente cuando existen promociones o descuentos. La preocupación con la subida de los precios del combustible o la luz, además de la inflación generalizada, ha hecho que el consumidor se haya comportado de una manera mucho más cauta de lo normal”. Por su parte, u André Moreira, head of consumer products de Mattel Iberia “La situación actual del negocio del licensing se ha visto impactada por el contexto inflacionista del mercado. Aun así, el licensing no es un mero coste, es una inversión que permite la diferenciación y valorización del producto final en un mercado que hoy, debido al contexto que vivimos, está más competitivo que nunca. Por su parte, la inflación seguirá siendo un factor determinante en 2023 y que seguirá impactando al mercado del licensing. El consumidor se volverá más selectivo en el momento de la compra, pero seguirá priorizando las marcas referentes. Destacar que las grandes licencias que alcanzan una mayor aceptación en el mercado son las que entran cada día en la casa del consumidor de una manera relevante y con un propósito claro”. u Laura García, head of licensing Iberia de MGAE “El principal reto es crear propiedades que trasciendan de los productos y conecten directamente con la mente y el corazón del consumidor. Generar esta conexión, y después definir un programa de licencias que encaje a la perfección con el target objetivo, son los principales desafíos. Además, por supuesto, para que un programa de licencias tenga éxito, se deberá definir una buena estrategia de implantación del producto en la que el consumidor encuentre fácilmente el artículo y tenga una experiencia de compra agradable. En definitiva, consideramos que la licencia sigue ofreciendo un valor añadido muy importante a los productos, porque consigue conectar emocionalmente con el consumidor”. u Carla González, director retail & marketing Southern Europe de Universal Consumer Products Iberia “Uno de los factores más importantes que debemos afrontar es la competencia. Cada vez hay más contenido derivado de diferentes soportes y a la hora de elegir se complica mucho y a esto hay que sumar que la selección se reduce, es decir, no se puede tener todo, con lo que entran en juego otros factores que debemos tener en cuenta como los planes de marketing, comunicación y la puesta en escena. Por su parte, el consumidor ha cambiado, tiene muchas opciones a la hora de consumir contenidos y eso hace que no sea 100% fiel a ninguna plataforma ni contenido puntual. Tenemos que ser rápidos y tenemos que saber impactar en ese momento que estén con nosotros, como consecuencia, y en resumen, la calidad del contenido y lo que ofrecemos es muy importante”. Las compras de impulso han perdido relevancia y se busca un producto de calidad y con un precio medio ajustado
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