18 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING ducto se verán afectadas de distintas formas: problemas para colocar la mercadería en los tiempos deseados, menor rotación, menor desarrollo de variedad de productos, o incluso artículos de menor calidad a precios bajos para suplir la demanda. Es por lo que se tiene que prever un plan de acción con nuevas estrategias de fabricación, de desarrollo, de distribución y de venta. El apoyo a los clientes es fundamental para que logren una sinergia entre ellos y puedan afrontar la situación”. Mientras que Carla González, senior director Southern Europe & agents category & retail de Universal Consumer Products, manifiesta que “el incremento de los precios y de la energía y los carburantes han catapultado la inflaciónmedia interanual y en el 2023 se espera que se sitúe en torno al 5%, y lógicamente esto repercutirá a todos los sectores y negocios. Dicho esto, creo que tenemos que ser más agresivos que nunca con las Fuente: LICENCIAS Actualidad. Fuente: LICENCIAS Actualidad. ¿Los BENEFICIOS en 2022 respecto al 2021 han sido? ¿Los ingresos en ROYALTIES en 2022 respecto al 2021 han sido? diferentes campañas promocionales que podamos llevar a cabo”. A lo que Jose Francisco Cerdá, product development & marketing director de Artesanía Cerdá, añade que “2022 fue la tormenta perfecta. La crisis de los contenedores, el aumento de los costes tanto de la materia prima como de la energía han generado un turbulento panorama económico para el 2023 que el mercado del licensing deberá navegar con cautela. Uno de los factores externos que puede repercutir en la evolución del negocio del licensing es, sin duda, el corte de la cadena de suministros. Un efecto mariposa que no solo afecta al mundo del licensing sino a todos los sectores productivos en general y al que habrá que hacer frente fortaleciendo la estrategia de aprovisionamiento”. Y Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Golden Toys, resalta que “la inflación seguirá afectando al negocio del licensing, ya que la tendencia del mercado indica que los precios seguirán al alza. En este sentido, el sector deberá afrontar una situación complicada, en la que el consumidor será más conservador y priorizará el ahorro. Por tanto, será estratégico reforzar la fidelización del fan o consumidor ofreciendo contenidos y productos de calidad, con valores de marca con los que se identifique y garantizar así una óptima experiencia”. TENDENCIAS DE MERCADO A continuación, destacamos factores a tener en cuenta cuando hablamos de las tendencias que están marcando y marcarán el negocio del licensing, como el perfil del consumidor y sus motivaciones de compra, y la evolución del e-commmerce. Perfil del consumidor y hábitos de compra Al definir los hábitos de compra, los profesionales valoran que estamos ante un consumidor experto que adquiere lo que quiere y que se ha C M Y CM MY CY CMY K
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