BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 17 u Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil – Leader Music “Los hábitos de compra de productos licenciados están cambiando. Los niños tienen más opciones de licencias por las cuales optar y a su vez están constantemente buscando novedades y diversión. Los niños buscan una experiencia con el producto, se identifican con las marcas y este es el gran desafío para las licencias: crear constantemente contenido y una gran variedad de productos novedosos. Las compras hoy en día también han cambiado, dada la situación del contexto mundial actual. Se comparan precios entre las diferentes opciones de productos, como también se buscan otros beneficios entre los distintos puntos de venta y el e-commerce, como la financiación, descuentos, envíos gratis. Esto hace que las decisiones de compra cada vez sean más cercanas a la fecha especial, como ha sido en Navidad y Reyes”. u Fabiola Ortíz de Zuñiga, head of consumer products de Hasbro Iberia “Teniendo en cuenta el peso que históricamente ha tenido el licensing en el entretenimiento y la masificación de la oferta específicamente en el segmento preescolar, es prioritario saber adecuar el formato del contenido a todas las plataformas disponibles. Como principales retos destacaría consolidar la tendencia de crecimiento y cuota de mercado del licensing, hoy por hoy muy saturado, frente al producto no licenciado, además de mantener el negocio en el target juvenil/adulto, reinventándose y siguiendo el ritmo de las nuevas formas de comunicación constantes. Aunque otras categorías estén ganando peso en el negocio del licensing, a día de hoy el entretenimiento sigue siendo la reina del licensing”. u Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional “Teniendo en cuenta la coyuntura actual del país, como todos los sectores, el licensing se ha visto salpicado por los últimos acontecimientos: arrastramos el covid, la inflación, la baja natalidad. Estamos en una época de cambios a los que nos tenemos que adaptar a pasos de gigante y saber encontrar y buscar oportunidades. Una propiedad que es activa y completa con contenido audiovisual nuevo cada año y con un gran repertorio, presente en televisión gratuita y de pago, potente y muy activa en redes sociales, con grandes colaboraciones en licensing y muy camaleónica tiene un buen potencial. Actualmente, el producto licenciado no solo es consumido por el target infantil, lo que abre unas grandes posibilidades de tener la marca presente en una gran variedad de productos”. cas y los retailers. En este contexto, las marcas lifestyle siempre son una buena apuesta a la hora de elegir las licencias”. La inflación también presente en 2023 y otros factores externos Como hemos comentado al principio de este reportaje, son varios los factores externos que están provocando un desajuste en la economía en general y que están afectando considerablemente a la evolución del negocio del licensing. Los costes del transporte, el alza de precios de las materias primas y suministros, la guerra de Ucrania, … Todos ellos son aspectos que no pueden controlar las empresas del negocio del licensing, pero que, según vayan evolucionando, afectarán en mayor o menor medida a su actividad económica. A continuación, destacamos qué opinan algunos de los profesionales del negocio del licensing sobre la afectación de estos factores externos al mercado de productos licenciados. Para Fabiola Ortiz de Zuñiga, country head licensing consumer products de Hasbro Iberia, “el incremento inflacionista de 2022 afectó a todos los negocios en general, volviendo a los mercados más inflexibles y menos competitivos en lo que se refiere a la oferta y la demanda. Afectó sobre todo a los presupuestos de compra de los retailers, lo que significó que fueranmás selectivos en la selección de surtidos/licencias”. Por su parte, Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, valora que “el mercado del licensing no estará exento del efecto de la inflación y los retrasos y los contratiempos de la situación energética. Como resultado, muchas categorías de pro-
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