83 INFORME: PROPIEDADES JÓVENES/ADULTOS ticket medio de compra puede llegar a ser bastante alto, y se trata de un segmento que comprende buena parte de los coleccionistas que están dispuestos a pagar por sus marcas/ personajes favoritos”. Con todo, no es de extrañar que los profesionales del licensing valoren muy positivamente la evolución del segmento en el último año y coincidan en apuntar que se trata de un nicho de mercado que se va fortaleciendo año tras año. Como decíamos, los profesionales coinciden, en general, en señalar la buena evolución de este segmento. Así, por ejemplo, María Costas, director CP & retail Iberia de Paramount, comenta que “el segmento de adulto en licencias ha experimentado un fuerte crecimiento con las franquicias nostalgia y ‘evergreen’ fundamentalmente, gracias al sentimiento de comunidad y a la conexión de sus fans”, y también Laura García, head of licensing Iberia de MGA Entertainment, piensa que “es un segmento que está creciendo mucho y con gran potencial de desarrollo de distintos tipos de producto. Especialmente en moda y accesorios, estamos viendo que grandes firmas lanzan constantemente prendas de ropa con licencias para el target joven/ adulto”. Stella Audisio, commercial director de WildBrain CPLG, explica que “el target juvenil/adulto se está afianzando cada vez más, y hay dos factores claves para ello: por un lado, las situaciones de crisis han generado incertidumbre provocando que nos volquemos a los clásicos, a lo conocido y a lo que nos da seguridad y, por otro lado, las nuevas formas de consumir contenido audiovisual han creado una mayor cultura fan por las series”, y en este sentido, Laura de Luque, head of licensing & collaborations de Mr. Wonderful, comenta que “es un segmento que continua en crecimiento con el aumento de propiedades en la categoría de entretenimiento, series de televisión y plataformas de streaming”, Anaïs Simón, licensingmanager de Luk Internacional, señala que “un ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA EL PÚBLICO JUVENIL/ADULTO Es evidente que, a la hora de proponer y desarrollar ideas de producto para el público juvenil y adulto, los licenciatarios no pueden utilizar los mismos criterios que utilizarían para atraer al público infantil y preescolar. Se trata de dos targets diferenciados, con gustos y preferencias distintas, aunque sí que es cierto que criterios como la calidad o la seguridad son innegociables en ambos casos. Por ello, hemos querido preguntar directamente a los licenciatarios qué factores o elementos tienen en cuenta a la hora de elaborar los productos para el público juvenil/adulto, y destacamos a continuación las valoraciones más destacadas. Desde Dohe destacan que “este segmento valora mucho el diseño y la calidad. Es por eso que el gusto por el detalle y el uso de los mejores materiales posibles supone un mayor retorno de las inversiones realizadas”, mientras que desde Creaciones Jugavi reconocen que es clave “conocer bien al consumidor” y en Sun City señalan que “creamos todas nuestras colecciones al mayor detalle para corresponder a este segmento. Con varias colecciones al largo del año, exclusivas y diferenciadoras en el mercado”. Por su parte, en Artesanía Cerdá comentan como factores a tener en cuenta “en primer lugar, evidentemente, el diseño y la elección de los personajes que nos acompañarán cada temporada con este target. No obstante, factores como la calidad, la sostenibilidad y la vida útil del producto son elementos que desde la empresa tenemos muy en cuenta desde el minuto cero a la hora de elaborar productos para ellos”, desde CyP Brands explican que “desarrollamos producto de calidad siguiendo las tendencias de moda del momento, a la vez que reflejando la personalidad de los personajes o marcas en cuestión y añadiendo elementos de valor añadido que atraigan el interés de este consumidor” y en Panini apuntan que “lógicamente, como en cualquier otro producto, se tiene en cuenta básicamente a la licencia más potente que podamos publicar, y que tanto el formato como el contenido sean lo más adaptado a sus gustos”. Finalmente, desde Safta añaden que “a la hora de desarrollar las colecciones de este segmento de edad, tenemos en cuenta las necesidades de los consumidores, qué tipo de artículos necesitan o usan más en su día a día, y en base a eso desarrollamos mochilas y accesorios con múltiples aplicaciones como pueden ser bolsillos multiusos, conectores USB, etc.”, mientras que desde Kids Licensing comentan que “como en cualquier target, es importante estar al día de la evolución del sector en general, ver las novedades y los intereses de los consumidores. Para este tipo de público, hay que estar en el canal online para ver cómo evolucionan los intereses y las necesidades y actuar con rapidez”.
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