64 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Luís Casas, dirección comercial de Perletti España “Es indudable que el aumento constante de precios va a afectar en el consumo. A mismo ingreso, menos posibilidad de adquirir artículos dada el alza de precios. Creo que lo que va a suceder es que se tendrá que ser más selectivo y adecuar las compras al posible gasto. En nuestro caso, se ha intentado avanzar las compras para parar el constante incremento de precios de materias primas, transporte, tipo de cambio de moneda, etc., para tener un impacto mínimo en el coste y mantener los precios durante la campaña”. Rosa Ballester, directora general de Safta “Creemos que el comprador avanzará sus compras durante esta campaña, así como también buscará ofertas y promociones ante una subida generalizada de precios, puesto que las promociones siguen siendo uno de los factores que más influyen en la experiencia del consumidor, ya que generan tráfico en las tiendas físicas durante la Campaña de Navidad, algo de vital importancia tanto para las marcas como para los detallistas”. Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys “La situación económica y el alza de precios en toda Europa hace difícil un incremento de ventas. La inflación tendrá un papel destacado, y es complicado saber cómo afectará a las familias y a su inversión en la Campaña de Navidad y Reyes. Precio y exclusividad parecen ser el camino. Hay licencias y productos que están muy saturados en el mercado. Parece que el consumidor buscará ofertas y dudo que adelante las compras”. Juan Carlos Beltran, director comercial de Sportandem “La inflación será el principal factor que afectará a la evolución de las ventas durante la próxima Campaña de Navidad y Reyes. A la hora de hacer las compras, el consumidor priorizará aspectos como el precio y la necesidad real del artículo. Además, buscará ofertas y esperará al último momento para comprar lo que necesite. Aunque hay mucha compra de producto genérico, por tener un precio más económico, el personaje/marca o la moda posicionan en el mercado al artículo licenciado”. Valentín Ortíz, export manager de Stor “Hemos adelantando las fechas de entrega de los pedidos para evitar posibles retrasos en la cadena de aprovisionamientos. En tiempos de contracción económica las licencias son un valor refugio, los retailers aumentan el espacio en producto licenciados respecto al genérico para atraer público tanto en lineal como en promociones, aunque su margen sea algo menor”. Toni Noguera, gerente de Toybags “La evolución de la invasión rusa y la inflación afectarán a la decisión de compra de los clientes, pero la tendencia de ventas, según nuestro punto de vista, será de estabilidad, ya que cada vez la adaptación a la incertidumbre es mayor. Consideramos que el consumidor realizará sus compras a última hora, y el e-commerce, por su parte, continuará con crecimiento, pero ya estabilizado. El comprador, sobre todo, valora la disponibilidad y el plazo de entrega”.
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