63 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES AndreaManzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys “Ante un contexto inflacionario y cambiante, como el que estamos viviendo, los compradores buscarán precios competitivos, sin sacrificar calidad. También privilegiarán la ‘exclusividad’, para lograr diferenciarse de la competencia y poder ser atractivos de cara a un consumidor final cada vez más inteligente a la hora de realizar su compra. Es necesario definir una estrategia multicanal, en la que convivan ambos canales, para retroalimentarse entre sí, con el propósito de incrementar las ventas”. Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands “La mayoría de retailers están trabajando duro para fidelizar al cliente, ganarse su confianza, compartir sus valores y crear cierto vínculo emocional con él. Por eso creo que un comprador informado, multicanal y exigente priorizará el precio, pero no será el único condicionante de compra. A igualdad de condiciones, o incluso a un precio un poco superior, se decantará por aquella tienda (online u offline) con la que se sienta más identificado”. Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica “La falta de materias primas y el alza de los costes serán puntos clave en la evolución de las ventas de la próxima Campaña de Navidad y Reyes. En nuestro caso, hemos trazado planes concretos para abastecer lo mejor posible la campaña, pero veremos luego si se corresponden con la realidad. Los padres, en primer lugar, escucharán lo que el niño quiere y luego buscarán el mejor precio. Por su parte, el negocio licenciado está teniendo un buen año, después de un periodo de sequía, que creemos que continuará igual". Francisco Javier Barrera, editor de Editorial Planeta “El sector editorial ha crecido en el primer semestre de 2022 tanto en valor como en volumen. Esperamos una buena Campaña de Navidad y Reyes, con buenos resultados en la línea creciente de este año. Consideramos que, como no hay grandes estrenos cinematográficos que hagan surgir nuevas propiedades, las licencias clásicas serán el motor de la campaña”. Pere Biosca, director comercial de Karacteramania “La campaña de Navidad 2022 se presenta condicionada por el contexto socio-económico actual. Estará compuesta de dos fuerzas que apuntan en direcciones opuestas. Por un lado, encontramos la cautela de los consumidores ante las nubes de recesión económica y costes encarecidos. En el extremo opuesto, están los consumidores militantes ‘del vive el momento’ que aprendimos con la pandemia. Usaremos campañas con rebajas temporales para llegar a los targets más sensibles al precio”. Lluis Torrent, director general de Panini “Para esta Campaña de Navidad, lo importante es que la cadena de suministro esté preparada. Es fundamental el servicio puntual en el punto de venta. Evidentemente la ‘moda’ de la licencia marca la diferencia y más especialmente respecto al genérico. El niño o niña quiere tener en su poder lo más destacado. El e-commerce está con un crecimiento sostenido y la campaña le dará un nuevo impulso. Lo que valora el comprador es la facilidad en la elección y la comodidad tanto para la elección como para efectuar la compra y su posterior recibo en casa del objeto comprado”.
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