62 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES VALORACIÓN DE LOS LICENCIATARIOS LorenzoMartínez, countrymanager de Abysse Corp Iberia &MENA “De momento y a pesar de los resultados positivos en lo que va de año, la incertidumbre macroeconómica obliga a una planificación conservadora, al menos durante la primera mitad de campaña, que estará marcada por una dinámica escalonada en función de los resultados de 'sell out'. Por lo que la disponibilidad de stock y la reactividad logística serán determinantes. Durante el mes de noviembre será cuando podamos sacar conclusiones”. A continuación, mostramos una panorámica sobre la evolución y principales tendencias que previsiblemente marcarán este periodo de ventas, según las valoraciones de una selección de empresas licenciatarias. Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex “Por un lado, los indicadores macroeconómicos nos están pintando un escenario bastante malo para el invierno que viene. Sin embargo, será la primera Navidad realmente normal tras la pandemia y creemos que los consumidores tendrán ganas de reunirse y celebrar las fiestas, lo que implica comprar y regalar. Otra cosa es que probablemente las compras serán mucho más meditadas y racionales, favoreciendo los artículos de más valor y duraderos, así como aquellos que destaquen por su relación calidad-precio”. Pepe Simón, export área manager de Artesanía Cerdá “Los contenidos en plataformas streaming han hecho que el consumo sea mucho mayor, más adaptado y también más controlado en cuanto a identificación de tendencias y formatos de éxito que se ven reflejados en mejores acciones y previsión de productos licenciados. Intentamos ser previsores para que el stock no sea un problema y esperamos que la Campaña de Navidad siga siendo un punto álgido de ventas igual que años anteriores”. Estíbaliz González, new business development manager de Bizak “Ya desde el año pasado llevamos arrastrando una situación compleja en cuanto a la cadena de suministro, y nos hemos adaptado a ella. Este año la inflación es un punto importante. Así la inflación y la confianza del consumidor a la baja harán que las compras de la Campaña de Navidad se retrasen. Actualmente el precio es un factor importante, así como el periodo de entrega y, por supuesto, la calidad del producto. Y las compras se harán las últimas semanas, a partir del Black Friday se empezará a notar una aceleración de las ventas”. Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby “La tendencia de venta del juguete licenciado ha sido positiva, consolidando crecimientos durante el primer semestre. Los estrenos previstos para la Campaña de Navidad y las novedades de producto que están llegando al mercado hacen pensar que la tendencia se mantendrá. Sin duda la inflación y las subidas de tipos afectan directamente al poder adquisitivo del consumidor. Aun así, los juguetes son un producto imprescindible para la mayoría de las familias por lo que previsiblemente impactará de forma más suave”.
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