48 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES estará muy atento a la relación calidad/precio de los artículos licenciados”. Mientras que Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, destaca que “pensamos que primero elegirán por personaje, pero luego por utilidad del producto: un artículo que ‘sirva para algo’ que realmente necesiten, de buena calidad y un precio asequible. Estamos seguros, además, de que este año van a ser aún más concienzudos en encontrar la tienda con los mejores precios para lo que buscan”. Y Rosa Ballester, directora general de Safta, valora que “las prioridades a la hora de hacer sus compras serán encontrar en el mercado productos diferenciadores e innovadores con diseños exclusivos a precios competitivos. La propia marca es la que hace más fuerte al producto licenciado frente al genérico”. EL LICENSING, UNA GARANTÍA DE ‘ÉXITO’ Como ya hemos introducido en el punto anterior, la licencia es una de las prioridades que se tiene en cuenta a la hora de escoger el producto. El principal atractivo de los artículos licenciados es la propiedad que le acompaña. Un artículo y una propiedad que tienen que ir de la mano, presentando un diseño que provoque en el consumidor un valor emocional. Los productos licenciados siempre marcan una diferencia frente a los genéricos porque su base está sustentada en un personaje o una historia cuya conexión con el consumidor es decisiva a la hora de decidirse por comprar un producto. Así, el consumidor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuando el producto refleja estos valores. A continuación, destacamos una selección de valoraciones sobre el potencial de las licencias en los productos. Para Pilar Fernández-Vega, licensing, marketing and promotions director de El Ocho Licencias y Promociones, “sin ninguna duda, la licencia le da un valor diferencial al producto. El consumidor quiere poder tener a sus personajes favoritos en casa, y el objetivo es conseguir que tenga un precio muy similar al genérico y la calidad igual o mejor”. Por su parte, Paul N. Holmes, head of licensing de Zinkia Entertainment, valora que “el factor moda sigue siendo una de las principales motivaciones, aunque el nuevo comprador está mucho más concienciado con la calidad y el valor añadido del producto. El artículo licenciado tiene asociados unos valores que de una forma u otra conectan con el comprador/usuario. Y estos valores son un intangible muy importante en la decisión de compra”. Según Carla González, directora de retail y marketing del sur de Europa para Universal Products and Experiences, “el licensing tendrá un papel importantísimo en esta próxima Campaña de Navidad, como ha sido en los últimos meses. Por eso es tan importante para nosotros trabajar el branding de nuestras marcas y su relevancia. Queremos que los niños sigan ilusionándose con los productos licenciados, y transmitir esa alegría es clave”. Y Rosa Tévar, vicepresidenta de Warner Bros. Consumer Products España y Portugal, expresa que "el precio, el diseño y la calidad del producto licenciado son determinantes en la decisión de compra de los consumidores, siendo además muy importante el vínculo emocional con la marca y los valores que representa". Asimismo, Lorenzo Martínez, country manager de Abysse Corp Iberia & MENA, valora que “la relevancia en la oferta de las licencias, las novedades de producto, la estabilidad y profundidad del surtido disponible, la fiabilidad logística, los márgenes, el stock, el precio y la flexibilidad del modelo operativo son claves. Todos buscan atraer tráfico en sus tiendas, rotación en el producto, que la oferta sea diferencial y, por supuesto, poder cumplir con sus objetivos de caja, stock y rentabilidad”. Mientras que Pepe Simón, export área manager de Artesanía Cerdá, opina que “la fuerza mediática y de publicidad que hay detrás de los productos licenciados unidos al fenómeno fandom que generan estas propiedades impulsan casi de manera automática las ventas de los productos frente a otros genéricos”. A lo que Enrique Molina, licensingmanager de Colorbaby, añade que “el producto licenciado se diferencia del genérico por la percepción de valor añadido que tiene el consumidor de él. Calidad y seguridad son sin duda dos de sus mejores atributos, y cuando además el precio es el adecuado los resultados son excelentes”. Y Francisco Javier Barrera, editor de Editorial Planeta, resalta que “el producto licenciado siempre es muy importante en la Campaña de Navidad. Un artículo licenciado es casi por definición más caro que uno genérico, no obstante, es durante este periodo cuando las familias invierten más en entretenimiento para los más pequeños y es también el periodo en el que ellos más demandan producto debido a las potentes campañas demarketing que llevan a cabo los licenciatarios y los propios puntos de venta (tanto grandes superficies como comercios más pequeños)”. PAPEL DEL E-COMMERCE Y DIGITALIZACIÓN DEL NEGOCIO DEL LICENSING El e-commerce despuntó durante la pandemia y, aunque ha moderado su crecimiento, jugará un papel muy importante durante la Campaña de Navidad y Reyes, gracias a sus mejoras en aspectos logísticos y de servicio. El aumento del nivel de información que reclama el consumidor, la flexibilidad en los envíos o el ahorro de La licencia es uno de los factores principales que se tienen en cuenta a la hora de escoger los productos
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx