44 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES puertos y/o ciudades en Asia por los confinamientos o los cortes de luz que muchas fábricas están sufriendo derivado de la sequía en China. Este año la inflación será un elemento que considerar ya que lamentablemente por el encarecimiento de los materiales y costes de distribución los productos sufrirán una subida de precios respecto a otros años. Si el poder adquisitivo de las familias se ve perjudicado por el aumento en el coste de la vida, puede que ciertos productos de precio alto se vean afectados”. Y Joan Mateu, director de marketing y ventas de Busquets Gruart, resalta que “el impacto de la subida de bienes de consumo doméstico y de la energía está afectando al patrón de compra de los consumidores. Hay menos dinero disponible para la adquisición de bienes no imprescindibles. Además, consideramos que cada vez se retrasan más las ventas, y el consumidor que sabe qué producto quiere comprar busca precio y fiabilidad en la entrega”. MEJOR PREVISIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS La Campaña de Navidad y Reyes 20212022 fue toda una lección para las empresas del sector juguetero que sufrieron en sus carnes la problemática del transporte marítimo con la consecuente falta de suministros y de stock. Para la presente campaña todas las compañías han tenido en cuenta este aspecto y han trabajado con mejor previsión y mayor planificación. Hemos preguntado a las empresas por cómo se han adaptado a todos los factores externos que están afectando a la evolución del mercado para preparar la próxima Campaña de Navidad y Reyes. A continuación, detallamos las valoraciones más significativas al respecto. Para Pepe Simón, export área manager de Artesanía Cerdá, “desde CLAVES PARA LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 1. Expectativas moderadas para la Campaña de Navidad y Reyes. La gran mayoría de los profesionales consultados espera con cautela e incertidumbre la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes, ya que la situación económica del país y las noticias de los medios de comunicación previsiblemente influirán en las prioridades de compra del consumidor y en el resultado final de la campaña. 2. Retos de la Campaña. La inflación se ha impuesto este año como el gran reto a superar en la Campaña de Navidad y Reyes. El incremento de precios de los productos en general, sobre todo los básicos y los suministros, ha provocado que las familias dispongan de menos presupuesto, con lo que serán más previsoras y cautelosas a la hora de hacer sus compras en Navidad, lo que repercutirá en las ventas durante la campaña. 3. Preparación de la Campaña. La Campaña de Navidad y Reyes 2021-2022 fue toda una lección para todas las empresas que sufrieron en sus carnes la problemática del transporte marítimo con la consecuente falta de suministros y de stock. Para la presente campaña las compañías han tenido en cuenta este aspecto y han trabajado con mejor previsión y mayor planificación para garantizar la provisión de producto en las estanterías de las tiendas. 4. Comportamiento del cliente. En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse en el primer puesto a la hora de realizar las compras. Al definir los hábitos del consumidor, los profesionales valoran que estamos ante un consumidor experto que compra lo que quiere y que se ha informado antes. Las compras impulsivas han perdido relevancia y se busca un producto de calidad y con un precio medio ajustado. Las compras de última hora este año volverán a tener más relevancia. 5. El papel del licensing. Dada la gran variedad de oferta, los profesionales consideran que es complicado prever cuál será el top de licencias destacadas de cara a la Campaña de Navidad y Reyes. Así que esperan que sigan funcionando las clásicas y consolidades en el mercado, además de las vinculadas al mundo digital.
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