24 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES La edad preescolar es una etapa importante para el correcto desarrollo de los niños y niñas, y por eso los padres buscan en las licencias preescolares valores positivos y educativos que ayuden a sus hijos a crecer. A parte de esto, también buscan que los productos sean de calidad y reflejen bien la propiedad. En categorías, como el juguete, además, el consumidor suele percibir la licencia preescolar como una garantía de calidad y valoran el factor educativo que puedan aportar. Por último, el comprador también busca que sus hijos se diviertan con sus personajes favoritos, sin dejar de lado los productos más innovadores y los valores educativos. INICIATIVAS PARA DINAMIZAR EL NEGOCIO Los profesionales del negocio de licensing tratan de reorientar sus estrategias para seguir llamando la atención del público y adaptarse y satisfacer los intereses de los consumidores. A continuación, detallamos las principales iniciativas que las empresas ponen en marcha cuando hablamos del segmento de licencias preescolares. Marco Guzmán, senior category manager Iberia de Hasbro Licensing, resalta que “nuestras marcas de entretenimiento siempre han presentado una estrategia robusta de distribución de contenido y estar presentes en todas las posibles ventanas de exposición siempre ha estado en nuestro radar. Por lo que seguimos apostando por llevar nuestras marcas allá donde cualquier fan esté. En este sentido, hemos incluso planteado algunos estrenos exclusivamente en plataformas streaming, también con desarrollo de contenido exclusivo para este tipo de plataformas, siempre teniendo en cuenta al target al que nos queremos dirigir”. Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil, detalla que “buscamos brindar experiencias a través de contenido educativo y entretenido y lograr una sinergia junto con los productos a través de nuestra esencia que es la música. Todo nuestro contenido promueve la educación, el entretenimiento y los valores de la familia como la amistad, el cuidado del medio ambiente, la aceptación de los otros y el trabajo en equipo en los niños. Implementamos una estrategia digital de apoyo a nuestros licenciatarios y buscamos llevar las experiencias del retail al mundo digital, que nuestros consumidores puedan interactuar con la marca de una forma totalmente innovadora”. Laura Caviedes, responsable de marketing de productos de consumo de The Walt Disney Company España y Portugal, destaca que “mantener el contacto entre los más pequeños y nuestras historias y contenidos a través de distintas plataformas y canales seguirá siendo clave”. Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, manifiesta que “tenemos que adaptar el mensaje en función del público al cual nos dirigimos. En el caso del niño/a, optamos por vídeos, contenidos divertidos y muy visuales; mientras que a los padres les comunicamos los beneficios que les aportamos a sus hijos a lo largo de su crecimiento. También es importante utilizar el canal adecuado ya que los niños están más en YouTube o TikTok y los padres en redes sociales como Facebook o Instagram”. Mónica Plaza, directora de Dolci Ibérica, valora que “la inversión en medios o marketing no puede concentrarse ya solo en la televisión. Nosotros apostamos por distribuir el producto en expositores llamativos y por desarrollar artículos de calidad, que pueden ser educativos o de entretenimiento”. Lluis Torrent, director general de Panini España, explica que “en el fondo, la estrategia no ha cambiado. Es decir, se debe cautivar con productos atractivos e interesantes para los niños y atraer a los padres con elementos educativos que, además, les muestren que no todo tiene que estar en las redes sociales e internet”. Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, opina que “nuestra experiencia nos dice que el clásico y original (con su look habitual) es el que más triunfa entre los pequeños. Cuando hemos probado algo más disruptivo en estos perfiles no nos ha funcionado tan bien. Es importante jugar con el colorido y las texturas de los productos, darles dobles usos ( juego-funcionalidad), añadirles luces para llamar su atención y que sea divertido, además de práctico”. Rosa Ballester, directora general de Safta, afirma que “con respecto al futuro y teniendo en cuenta que los niños tienen mayor libertad a la hora de elegir el contenido que quieren ver, es necesario que sigamos trabajando de la mano junto a todos los propietarios y agencias de licensing, ofreciendo a nuestros clientes las últimas tendencias del mercado y nuevos productos y marcas con los que se sientan identificados”. Y Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, concluye que “es ya un hecho que los niños consumen contenidos en cualquier dispositivo y en cualquier plataforma, y también es un hecho que no todas las propiedades trabajan adecuadamente sus contenidos adaptándolos a esta realidad. Como fabricantes, tenemos que ser muy selectivos a la hora de incorporar propiedades que aporten un plan de contenidos acorde a esta realidad”. n Los valores educativos y la pedagogía son dos elementos fundamentales para los padres a la hora de escoger las licencias del segmento de preescolares C M Y CM MY CY CMY K
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