ENTREVISTA 14 ¿Qué criterios han utilizado y utilizan para escoger las propiedades y marcas con las que trabajan? Tenemos en cuenta las tendencias del mercado y analizamos qué necesidad dentro de él cubre la propiedad en cuestión. Después estudiamos su plan de marketing, plan de emisiones y audiencias (en el caso de entretenimiento), posibilidades de diseño, seriedad del propietario, aceptación en otros territorios, plan de licencias desarrollado por el propietario/agente, competencia, cómo se integra la licencia en nuestro catálogo, etc. ¿Cuáles son las principales categorías de producto con las que trabajan? Actualmente estamos especializados en papelería y material escolar, regalo, juguete y en mascotas, siendo esta última la incorporación más reciente a nuestras categorías en el año 2019. La digitalización ha sido una de sus apuestas, ¿qué mejoras han introducido en este ámbito? Hemos instalado un nuevo software que facilita la labor de nuestro equipo comercial y que permite, además, la integración con los sistemas de los clientes, tanto en tiendas online como tiendas físicas, de manera más eficiente. Hemos mejorado también nuestra herramienta B2B, siendo ahora mucho más intuitiva y cómoda de usar, proporcionando más información al cliente a la hora de seleccionar los productos, consultar históricos, retomar pedidos, etc. Por otro lado, hemos impulsado también nuestra presencia en redes sociales. ¿Qué importancia tieneparaCyP tener presenciadigital? Actualmente la presencia digital es imprescindible en empresas de nuestra tipología. A través de ella mejoramos la interacción con nuestros clientes y consumidores, comunicamos nuestros valores y mostramos nuestros productos. Estos canales aportan visibilidad inmediata y relevante. ¿Cómo ha evolucionado el sector del licensing en estos treinta años? El sector ha evolucionado muchísimo en todos los aspectos. Me gustaría mencionar especialmente la evolución de los propietarios respecto al desarrollo de guías de estilo, material creativo y procesos de aprobación, así como su interacción con la distribución y la generación de oportunidades de negocio para los licenciatarios. ¿Cómo valora la situación actual del licensing en España? Creo que está en un muy buen momento. Se ha regulado bastante en los últimos años, habiendo actualmente una mejor adecuación de oferta y demanda, además de nuevas oportunidades de negocio que hace unos años eran solamente nichos. ¿Desea añadir algún comentario más? Quisiera agradecer especialmente la confianza que hemos recibido por parte de la distribución, agentes de licencias y propietarios a lo largo de estos treinta años. Ellos son una parte fundamental de nuestro éxito y su apoyo es el motor que nos ha permitido llegar hasta aquí. ¡Juntos a por otros 30! n Parte del equipo de profesionales de CyP Brands.
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