64 INFORME: CONTENIDOS AUDIOVISUALES tunidades al mundo de las licencias por diferentes medios, entre ellos ayudando a localizar e identificar más rápidamente nuevas oportunidades de negocio, automatizando los pagos o proporcionando plataformas virtuales de intercambio. Otro beneficio para el licensing es que las nuevas plataformas nos están ayudando a entender y satisfacer las necesidades del consumidor de una manera más rápida. En definitiva, nos permiten seleccionar y dirigirnos a un target más microsegmentado, fiel a los valores de la marca”, y desde El Reino Infantil añaden que con las nuevas plataformas “la concentración de la distribución de contenido ha desaparecido y hoy hay mucho más espacio para todos, y las licencias tienen la oportunidad de mostrarse y llegar al consumidor de una manera diferente”, mientras que desde Safta apuntan que “con la aparición de la ‘nueva normalidad’ el consumo de contenidos online se ha intensificado, y es verdaderamente importante que los licenciantes sepan aprovechar este cambio para reforzar sus estrategias y ofrecer nuevas experiencias al consumidor, y que los licenciatarios podamos ofrecer nuevos productos y marcas con las que el consumidor se sienta identificado”. Siguiendo con las oportunidades que brinda el nuevo contexto audiovisual, desde Hasbro ven “en las nuevas plataformas de contenido una oportunidad más para conectar con los fans de nuestras marcas”, y desde Paramount señalan que “las nuevas plataformas de consumo de contenido son clave en la generación de comunidades de fans multigeneracionales y con un alto grado de engagement”. Asimismo, desde Zinkia destacan que las nuevas plataformas “permiten alcanzar una elevada difusión a propiedades independientes que antes dependían del apoyo de una de las ‘majors’ y la apuesta de las cadenas de televisión”, y en esta línea desde Edebé Licensing creen que “principalmente danmuchas más oportunidades a que ciertos contenidos audiovisuales, que antes no hubieran tenido ventana de exposición, puedan gozar de éxito y tener difusión, y en consecuencia generar negocio en licensing”, y desde Luk internacional afirman que “para nosotros son un complemento y dan mayor acceso a las propiedades que gestionamos. De esta forma tenemos al fan siempre conectado a la licencia, aumentando la notoriedad de marca, y esto potencia directamente el programa de licensing de una propiedad de una forma muy positiva”. También desde Abysse señalan que “las plataformas amplían la caja de resonancia de una licencia”, y desde Arditex piensan que “las nuevas plataformas brindan la oportunidad a ciertas propiedades que probablemente no la hubieran tenido en los canales tradicionales, y también permiten llegar a nichos de consumidores nuevos que consumen contenidos en otras plataformas”, mientras que desde Artesanía Cerdá aseguran que “al haber más oferta de contenidos se multiplican las oportunidades de trabajar con más licencias, desarrollar nuevos productos y llegar a diferentes targets. Estos años post pandemia en los que hemos experimentado la rápida aceleración industrial, tecnológica y social ha puesto de manifiesto que lo esencial es conocer los nuevos perfiles de consumidor y explorar cómo conectar con ellos. Finalmente, desde Sun City comentan que “estas plataformas ofrecen nuevas oportunidades para las propiedades y son ventanas de gran divulgación, lo que facilita el acceso a nuevas licencias”, y desde Toybags apuntan que las nuevas plataformas ofrecen “nuevas oportunidades de venta con acceso en muchas ocasiones al cliente final, así como mayor conocimiento de la valoración de los productos y más información para la selección de las licencias”. Por su parte, desde El Ocho consideran que “desde el punto de vista del licensing, y como hemos dicho anteriormente, estas plataformas abren y cierran puertas, por eso debemos estudiar muy bien los programas y las estrategias de licensing que queramos poner en marcha. Lógicamente tenemos más espacios para disfrutar de nuevo contenido que se abre al mundo, pero a su vez la puesta en marcha de programas de licencias que provienen de estas plataformas necesita más tiempo y más esfuerzos”. Y en esta misma línea, desde Panini creen que “las nuevas plataformas brindan al sector del licensing tanto oportunidades como dificultades. El streaming ayuda a potenciar un mayor número de contenidos y, por lo tanto, amplía las licencias con las que trabajar, además de dar mayor difusión a las licencias, pero, por otro lado, representan una dificultad añadida ya que el impacto en la notoriedad de las licencias disminuye”. Lo que parece claro, es que el sector del licensing tendrá que seguir trabajando para adaptarse cada vez más y mejor a un nuevo entorno audiovisual en el que ya no solo se tendrán que tener en cuenta las plataformas de contenidos, sino que también empezarán a entrar en juego otras ventanas de exposición y elementos digitales como el metaverso o los NFTs. n El nuevo contexto audiovisual y el auge del entorno digital brindan nuevas oportunidades al sector del licensing
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