36 INFORME: VUELTA AL COLE ciones que generen un valor adicional a la compra (tanto digital como promociones físicas), recurrir a las campañas de marketing y redes sociales para contactar y generar una relación de confianza con los compradores y captar nuevos clientes”. Por su parte, David Recasens, director de Edebé Licensing, destaca que “parecía que ya entrábamos en una nueva normalidad y sucedió lo de la invasión de Ucrania. Lógicamente, este aspecto puede afectar mucho a la Campaña de Vuelta al Cole 2022, por el incremento de precio de muchos productos esenciales (gasolina, transporte, electricidad, gas, etc.). Tocará hacer campañas agresivas de nuevo para fomentar el consumo en la próxima campaña”. Mientras que Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional, explica que “se prevé una Campaña mejor que la anterior recuperando una cierta normalidad y la confianza por parte de las familias y en CRITERIOS PARA ESCOGER LAS LICENCIAS En los últimos años estamos observando que tanto licenciatarios como distribución apuestan por las llamadas ‘licencias seguras’, para no asumir tanto riesgo y tener unas ventas garantizadas. A continuación, destacamos las valoraciones de una selección de licenciatarios que comentan los criterios que tienen en cuenta a la hora de escoger las licencias de su catálogo. Para Eugeni Maranges, administrador de Artesanía y Diseño Textil, “buscamos el reconocimiento de la marca licenciada y poca volatilidad, o sea, que sean licencias con venta casi asegurada y sin riesgos de obsolescencia para nuestros clientes”. Miguel Ángel Martínez, responsable Grandes Cuentas de Cerdá Group, comenta que “evidentemente, los estrenos de películas, series, etc, marcan mucho, pero las nuevas tendencias en moda urbana adaptadas a la licencia están ganando peso a la hora de los desarrollos de las colecciones”. Rosa Ballester, directora general de Safta, detalla que “estamos al día de las últimas tendencias y novedades del mercado, adaptándonos siempre a las necesidades de los clientes y ofreciendo en cada momento lo que demande el consumidor. Los criterios que tenemos en cuenta a la hora de escoger las licencias son que vayan respaldadas por potentes planes de marketing, que sean conocidas o creamos que puedan llegar a serlo por el fuerte respaldo o inversión por parte de la propiedad, y que puedan plasmarse en mochilas comerciales para niños en edad escolar o bien en otros segmentos de edad que trabajamos como el preescolar, infantil, juvenil o fútbol”. Y Toni Noguera, gerente de ToyBags, resalta que “las tendencias van evolucionando y debemos estar al día de aquellas con mayor éxito y su posible recorrido. También es importante el master toy que apuesta por cada licencia y, por supuesto, el gusto por la misma y su estética”. el consumo. Habrá lanzamientos de productos nuevos en el mercado para que el consumidor pueda encontrar novedades que provocará su compra. Es importante seguir apostando por el e-commerce, pero no dejar de lado el canal tradicional”. A lo que Luisa Llorens, licensing manager de Mattel, añade que “respecto a los aspectos que tendrán que reforzarse, para nosotros siguen siendo clave los timings y los costes de producción, para asegurar que la producción llega a tiempo al mercado y que los precios se ajustan a las necesidades del consumidor”. E Isaac Anidjar, sales manager & partner de Ypsilon Licensing, considera que “las expectativas son o eran buenas, pero sigue imperando la cautela. Había cierto optimismo con el final de todas las restricciones en los colegios y la vuelta a las aulas al 100% del alumnado, pero nos ha estallado en las manos la crisis de Ucrania y volvemos a la incertidumbre”. 77% 36% 65% 56% 68% 60% 23% 64% 35% 28% 32% 40% 16% Mochilas/ Bolsas/ Sacos Carpetas/ Archivadores Estuches/ Portatodos Libretas/ Cuadernos Material para escribir/ Colorear Otros Al alza Estable A la baja Fuente: LICENCIAS Actualidad. Evolución de las ventas de los productos de Vuelta al Cole
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