ENTREVISTA 73 mensaje “Welcome you are”? Siempre hay un lado nostálgico, emocional y mágico en cada licencia. Por eso, los productos con licencia siempre son un activo porque son artículos que despiertan el lado emocional del consumidor. Y la mayoría de los amantes de la cultura Pop valoran mucho los productos oficiales y asumen el valor añadido de las licencias. Al suscitar emoción, recuerdos de algo feliz, reminiscencias de momentos divertidos o pasionales, los productos licenciados adquieren en ocasiones un poder desmesurado en la estrategia de venta de cualquier marca. Con las licencias tenemos el reconocimiento inmediato del público, la creación de una marca confiable y el aumento progresivo de las ventas. ¿Cómo define la situación del negocio del licensing en la actualidad? Creemos que el mercado de las licencias está en auge, principalmente por el valor añadido que aporta el valor emocional que las licencias al producto. Estamos ante la democratización de la cultura Pop, con comunidades de aficionados cada vez más grandes con poder para influir en las estrategias de venta. Prueba de esto, es la apuesta segura de las principales cadenas de moda, que han adherido colecciones enfocadas en licencias, cuyo valor emocional otorga un interés estratégico a cada negocio. Los consumidores son leales a sus superhéroes favoritos, los personajes que aman en sus películas favoritas o las tramas impredecibles de las series de anime, y es esa lealtad la que catapulta el negocio de las licencias. ¿Cuáles considera que son los principales desafíos que se presentan para las empresas vinculadas al negocio del licensing? Nuestro principal desafío es disponer de una gama de productos licenciados que sea exclusiva y que se diferencie de la competencia por calidad y diversidad. La competencia es muy fuerte en este mercado y muchas veces no es fácil tener productos diferenciadores. Pensamos en nuestros proveedores y socios que desarrollan colecciones para nosotros y vemos que el principal desafío es producir exactamente lo que el mercado está buscando a tiempo. La velocidad con que prolifera la información en las redes sociales y en las comunidades geek hace que • Una canción… You’ll be inmy heart, de Phil Collins • Una película… Up • Una comida… Bacalhau à Brás • Un deporte… Pádel • Un hobby… Viajar con mi familia • Un recuerdo… Las vacaciones de verano de mi infancia • Una ciudad… París • Un ídolo… Mi padre • Un lugar especial… Comporta (Portugal) • Un sueño… Ser parte de la producción de una película de Disney ALGO MÁS PERSONAL sea cada vez más difícil producir artículos que puedan ser valorados por los consumidores. ¿Qué expectativas de ventas tienen para este 2022 que iniciamos? Queremos ser reconocidos como la marca de cultura Pop de referencia en la Península Ibérica. Con una estrategia de notoriedad de marca y asociada a un plan de crecimiento sostenible, creemos en un incremento por encima de los dos dígitos al año. ¿Qué objetivos se hanmarcado a corto, medio y largo plazo? Como dijimos antes, queremos ser la primera opción del consumidor, queremos estar en la mente de todos los amantes de la cultura Pop como su tienda preferida. Queremos ser mucho más que una mera tienda de merchandising Pop, queremos transmitir al consumidor un sentimiento, una historia y un estilo de vida. Este es nuestro objetivo y es nuestra pasión lo que nos mueve a lograr estos objetivos. n POPBUSTERS cuenta con una gran oferta de textil moda licenciada, con marcas de interés para todas las edades.
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