66 CONVERSACIÓN CON... ¿Cómo cree que se podría mejorar la cooperación entre los diferentes actores en el sector del licensing? EL OCHO: La posición de la agencia local es fundamental, conocemos en profundidad a los licenciatarios, el esfuerzo que supone poner en el mercado una línea de productos, la competencia que existe y, por todo ello, tratamos de coordinar ese lanzamiento del licenciatario directamente con el cliente (detallista), dándole toda la información relativa a la marca, licenciatarios, acciones de marketing, redes sociales, etc. Desde El Ocho cooperamos estrechamente con ambas partes, tratando de dar el mejor servicio, y también creemos que es fundamental atar todos los cabos para que el resultado sea óptimo. ARTESANÍA CERDÁ: Como hemos comentado antes, es indispensable que la estrategia de la marca tenga coherencia y también es clave la elección del partner para afrontar cualquier proyecto. Todos los actores debemos trabajar como un único ente para la buena implementación de marca. Así, una buena elección del partner, una buena información de marca por parte del propietario/ agente y el conocimiento y la experiencia del licenciatario ayudarán a mejorar esta cooperación. LA FRIKILERÍA: Creo que una comunicación más fluida sería buena para todos. Nos encantaría aportar nuestra experiencia tratando de vender sus productos y viendo cómo los está recibiendo el cliente final. Creo que podríamos aportar mucho en cuanto a tipología de productos, diseño, calidades o precios. Y también sobre los plazos de lanzamientos de productos. No todas las licencias son tan duraderas como Harry Potter o Star Wars, y en algunos casos la ventana de oportunidad para vender productos de una determinada propiedad depende de la velocidad con la que se pueda poner en el mercado. Por ejemplo, en su día tardamos mucho en tener productos de Stranger Things o La Casa de Papel, cuando la demanda era de locos. Hay que tener en cuenta que las plataformas están apostando por un modelo de consumo rápido de los contenidos y eso exige un ‘time to market’ mucho más rápido que el habitual. Y tal vez tiradas más cortas. Creo que la época de ver un capítulo de una serie por semana ha pasado a la historia. Pero bueno, contestando a la pregunta, creo que la clave es tener una comunicación más fluida entre licenciatarios, propietarios y tiendas especializadas. ¿Qué cree que podría mejorar su empresa/negocio para fomentar esta cooperación y beneficiar al sector? EL OCHO: El trabajo de la agencia es fundamental para coordinar a cada una de las partes implicadas (Propietario, Licenciatario y Retail). Cada uno se centra en su hemisferio y el agente tiene que trabajar para cumplir con cada uno de los objetivos pactados con ellos. No se puede generalizar con los propietarios, cada uno se comporta de manera diferente, pero en líneas generales y para mejorar en el proceso de cooperación, hay que agilizar los procesos de aprobaciones, implicarse más con el punto de venta y las acciones de marketing, posicionarse en los momentos que nos están tocando vivir y facilitar en lo que puedan el trabajo a sus socios. Creo que el objetivo de Propietarios y Agencias consiste en acercar posiciones, intercambiar información para que el propietario se pueda hacer una idea más clara de lo que se necesita con cada licenciatario y en cada territorio. ARTESANÍA CERDÁ: Mayor conocimiento de las marcas, que se promuevan internamente, que los equipos vivan la marca como propia en todos los departamentos de la empresa, sobre todo en el área comercial, diseño y marketing para generar mayor valor a través del conocimiento y diseño del producto, y a la par adecuando la estrategia comercial y de marketing al canal/detallista en cuestión. LA FRIKILERÍA: Básicamente pienso que podríamos ser un poco más proactivos en proporcionar feedback. Estoy segura de que ellos saben mejor
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