63 INFORME: COOPERACIÓN Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, cree que “se ha de consolidar la figura/perfil en el retail de un especialista en licensing, que pueda atender a propietarios/agentes para poder presentar las diferentes propiedades”, y Cristina Camprubí, licensing & ODM director de IMC Toys, señala que “el shop in shop es una buena muestra de ello (colaboración en el sector)”, y explica que “nosotros ya las llevamos a cabo con muchas cuentas, en las que bajo una misma marca paraguas y un espacio tematizado se puede encontrar todo tipo de producto de la marca en cuestión”. Licenciatarios En cuento a los licenciatarios, apuntan también en otras direcciones, a la hora de proponer cambios que ayuden a mejorar la cooperación entre los diferentes actores del sector del licensing. Así, por ejemplo, desde JM Inacio, proponen que “los propietarios/ agentes podrían ir de la mano de los principales retailers para promover a sus licenciatarios (y sus productos), dando a conocer todo lo que se está haciendo con sus marcas o licencias”, mientras que desde Artesanía Cerdá, Joan López, export manager de la compañía, cree que es necesario “mayor apoyo a nivel de marketing, con acciones que promuevan, directamente con la distribución, acompañamientos comerciales o recomendaciones de link building”. Por su parte, Mònica Plaza, directora general de Dolci Ibérica, reclama “más diálogo y menos rigidez” para mejorar la cooperación en el sector, mientras que Paula Mar Devesa, directora de marketing de Epoch para Imaginar, considera necesarias “mejoras en los procesos informativos”, y Valentín Ortiz, CEO de Stor, cree que se podría mejorar la cooperación “a través de activaciones de marketing y mejorando la comunicación entre todas las partes”. Finalmente, Beatriz Vicente, marketingmanager de Indeca Business, cree que son importantes “los eventos de licencias a nivel nacional, las reuniones de trabajo y los seminarios online de presentación de propiedades” para el buen funcionamiento del sector, y pide que “todo sea abierto y con acceso para todos los actores en las mismas condiciones”, y Juan Carlos Beltran, director comercial de Sportandem, concluye que es necesario “hacer siempre una valoración por parte de los diferentes actores para llevar a cabo acciones y, al mismo tiempo, que se genere negocio para todas las partes”. n
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