ENTREVISTA Roberto Pomar, junto con una selección de productos de las propiedades de El Reino Infantil. 43 como en la estrategia comunicacional en redes sociales para potenciar la venta. Tanto La Granja de Zenon como Bichikids son propiedades que tienen mucho éxito de audiencia, pero todavía no logramos la cantidad de licenciatarios necesarios en todas las categorías para satisfacer las expectativas de nuestra audiencia. Todo lo que lanzamos se vende y hay una demanda insatisfecha que nos preocupa porque los niños todo lo quieren consumir multiplataforma y nos faltan productos. El objetivo de este año es seguir expandiéndonos y mejorar la distribución de nuestro contenido para que pueda tener un mayor alcance en los niños. Nuestro contenido está siendo traducido en nuevos idiomas para ir captando cada vez más territorios. Este año incorporaremos contenido en francés, rumano, alemán e italiano. ¿Cómogestionan sus estrategiasde licensingenEspaña? ¿Es muy diferente al mercado latinoamericano? Nuestra audiencia se comporta muy parecido en ambos mercados. En Latinoamérica tenemos más de 600 productos a la venta y en España, alrededor de 100 productos. Hay mucho por hacer en este mercado. En nuestro caso nos vinculamos a través de la música principalmente, es por lo que muchos de nuestros productos, como peluches, mochilas y juegos incluyen sonidos y canciones. Los niños juegan y aprenden con los artículos, al mismo tiempo que consumen el contenido. Continuaremos nuestra estrategia de seguir desarrollando las categorías claves de los niños en edad preescolar: Juguetes, Vuelta al cole, Publishing y Bazar. Estos segmentos son los que nos permiten vincular el mundo digital con el mundo físico, expandiendo la experiencia de los niños y generando mayor contenido. Durante el 2022, estaremos lanzando nuevas categorías que permitirán aumentar la presencia de nuestra marca en el mercado. ¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y largo plazo? El primero es lograr que más partners, empresas y licenciatarios crean en nuestro proyecto estratégico y nuestras marcas. Que se arrimen a nosotros empresarios con ganas de crear proyectos nuevos, innovadores como nosotros, que aprovechen el potencial de nuestras propiedades, que quieran transcender, porque es lo que ambicionamos. En YouTube hoy tenemos más visualizaciones que Disney Latam, nunca pensé que eso podría hacerse realidad, pero trabajamos duro y aquí estamos. Queremos ser número uno en todo; pero para eso necesitamos de socios que se suban al tren. El principal objetivo a largo plazo es continuar sosteniendo el crecimiento y liderazgo de nuestras propiedades en todas las plataformas digitales. A mediano y corto plazo, posicionarnos fuertemente en España y todo Europa. Seguir creciendo, incorporar nuevos idiomas, nuevo contenido y desarrollar nuevos productos para satisfacer las altas demandas del mercado. Actualmente La Granja de Zenón cuenta en España con más de 3 millones de suscriptores y las visualizaciones continúan creciendo significativamente año tras año. Seguiremos desarrollando nuevas canciones e historias para YouTube y contenido con terceros para estar presentes en otras plataformas no solo en el idioma español sino en francés, rumano, italiano y alemán. n RETOS PARA LAS EMPRESAS DEL LICENSING Al preguntar a Roberto Pomar, CEO de Leader Entertainment, sobre cuáles son los principales desafíos a los que se enfrentan las empresas vinculadas al negocio del licensing detalla que “el mayor desafío que enfrentan las empresas vinculadas al negocio de licensing es atravesar la crisis mundial que está generando grandes problemas de producción en China, altos costos de fletes marítimos y escasez de materias primas que complican la situación para colocar productos en el mercado. Las empresas deben lograr oportunidades generando distintas alternativas de fabricación, distribución y ventas”. A lo que añade: “A su vez, la pandemia aceleró el consumo a través de las plataformas online. El e-commerce adquirió gran relevancia al momento de comprar. Por lo tanto, otro desafío es lograr flexibilidad y adaptarse a esta nueva dinámica que el negocio presenta. No solo estar atento a lo que los consumidores están buscando sino también llevar adelante nuevas estrategias de venta online que sean efectivas y que logren volúmenes que antes generaba solamente el retail. El mundo digital cada día cobra mayor relevancia y es allí donde hay que poner el foco y llevar el negocio en esa dirección”.
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