BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 29 que tanto licenciatarios como distribución apuestan por las llamadas ‘licencias seguras’, para no asumir tanto riesgo y tener unas ventas garantizadas. Para Rosa Ballester, directora general de Safta, “el sector está muy masificado y nuestros consumidores son mucho más exigentes, por lo tanto, nosotros somos mucho más selectivos a la hora de captar nuevas licencias. Los criterios en los que nos basamos a la hora de seleccionar nuevas marcas son: el nivel de reconocimiento por parte del consumidor, el potencial de marca y los planes de marketing que las respalden”. Y, por su parte, Felisberto Martinho, CEO de Sun City Ibérica, resalta que “a la hora de escoger una licencia, elaboramos un estudio de mercado. Tenemos en cuenta el potencial de cooperación de trabajo conjunto con el propietaC M Y CM MY CY CMY K Dolci-febrero_190x135mm.pdf 1 2/2/22 10:58 rio, ya que es muy importante crear una buena sinergia para la evolución creciente y sostenible de una licencia. Su contenido, sus valores y su historia son también factores clave a la hora de escoger las licencias”. EVOLUCIÓN DE LAS CATEGORÍAS: Como ya hemos comentado a lo largo de este informe, las licencias preescolares e infantiles siguen teniendo un peso muy significativo dentro del licensing, pero las licenu Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys “Se vive una situación complicada, aunque no creo que sea tanto un tema relacionado con el licensing, si no por los problemas que estamos viviendo con las complicaciones en el transporte marítimo y la escasez de materias primas. Las plataformas son el nuevo presente de los jóvenes y cualquier serie que triunfe es susceptible de poder tener una buena campaña de licensing. Como empresa, es importante siempre la búsqueda y el desarrollo de nuevos productos y licencias que ayuden a desmarcarse de los demás. Y en estos momentos es necesario adaptarse a la nueva situación y aprender a vivir con ella”.
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