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propiedad de la infancia”. Felisberto Martinho, CEO de Sun City Ibérica, detalla que “el artículo licenciado aporta un valor añadido muy preciado en las compras de regalos para la Campaña de Navidad, que añade un valor emocional al producto. Además, el consumidor también busca la utilidad del producto como regalo”. Y JoanMateu, director demarketing y ventas de Busquets Gruart, concluye que “el cliente buscará satisfacer una necesidad a un buen precio, y no comprará solo por comprar”. ¿CÓMO SE COMPORTARÁ EL CONSUMIDOR? Es difícil hacer previsiones y más en una situación de pan- demia, pero, según hemos podido constatar a través de las valoraciones de los profesionales del sector, podemos des- tacar algunos aspectos que marcarán los hábitos de compra del consumidor. En primer lugar, la pandemia, además de la crisis sanitaria, también ha provocado una crisis económica que ha afectado a muchas familias, con lo que el presupuesto es más ajustado, y el precio será un factor determinante en muchas compras. Por otra parte, uno de los grandes beneficia- dos con la pandemia ha sido el e-commerce que ha crecido exponencialmente en el último año, aunque la previsión es que este año siga aumentando, pero no tan exponencial- mente. Y, como ya observamos en la última Campaña de Navidad y Reyes, parece que el comercio de proximidad sigue ganando adeptos en detrimento de los centros comerciales. Previsiblemente, el consumidor preferirá evitar las aglome- raciones y desplazamientos. Respecto a cuándo se harán las compras, los profesionales recomiendan que se adelanten las compras porque este año los problemas de falta de producto serán más evidentes e ir con previsión en las compras será un beneficio para todos, pero, como ya sabemos, el consumidor es impredecible y la tónica de siempre es dejar las compras para la última hora. Para Cristina Camprubi, licensing & ODM director de IMC Toys, “cada vez más las compras de Navidad se hacen en las últi- mas semanas, pero dadas las circunstancias es posible que este año los consumidores se adelanten para asegurarse que no se quedan sin producto. Aun así, seguirá el ‘last-minute’ para los que se esperan a las ofertas de última hora, pero los que sepan desde el inicio lo que quieren muy posible- mente lo reserven con tiempo. Puede haber un buen mix”. Según Laura Corbacho, head of international toys & games de Planeta Junior, “creemos que es de vital importancia poder hacer campañas de preventa antes de Navidad. La tendencia de los últimos años ha sido que las compras por parte de los clientes se realizaban a finales de año y apurando muchí- simo. Todas las ventas se concentraban en un periodo muy corto del año. Este año, si la situación con los fletes de China no cambia, es muy probable que veamos una anticipación de las compras para que nadie se quede sin su producto preferido”. Por su parte, Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, opina que “el consumidor, con la pandemia, ha aumentado la frecuencia con la que realiza