LICENCIAS Actualidad B2B

21 de lo que sus amigos/as hablan en el colegio. No obstante, la decisión de compra final la tienen los padres, por lo que es de vital importancia dirigirse no sólo a los niños sino tam- bién a los padres, convencerlos de que el producto y marca promocionados encajan perfectamente con las necesidades educativas y de entretenimiento de su hijo”. Carla González, retail & marketing director Sourthern Europe de NBC Universal, opina que “en el licensing, es importante que el producto vaya mucho más allá de una imagen. Es una historia, un punto de referencia para niños y familias enteras que comparten ilusiones y disfrutan de las historias juntos”. Rosa Tévar, vice- presidenta de Warner Bros. Consumer Products España y Portugal, manifiesta que “el consumidor busca, además de calidad y precio del producto, identificación con la marca. El factor emocional es clave en la decisión de compra de un artículo licenciado. Las categorías de juguete y regalo son las más demandadas en la Campaña de Navidad, la más decisiva del año en cuanto a ventas”. Y Eduardo Garagorri, business development & sales de Zinkia Entertainment, concluye que “en el segmento de edad en el que nos movemos nosotros la decisión es mayoritariamente adulta, siguen pesando los aspectos de siempre tales como calidad percibida, consis- tencia con los valores de la marca, fidelidad y confianza en la marca, que trabajamos constantemente desde cada una de nuestras producciones”. Respecto a las valoraciones de los licenciatarios sobre el valor añadido de la licencia, Joan López, export manager de Artesanía Cerdá, cree que “el consumidor a la hora de escoger los produc- tos licenciados tiene muy en cuenta el personaje, el diseño y la calidad, además del poder de lamarca que envuelve al artículo. Las compañías realizan grandes inversiones en promocionar estas marcas”. Enrique Molina, licensingmanager de Colorbaby, añade que “el producto licenciado transmite al consumidor calidad, credibilidad y autenticidad. En Campaña de Navidad el consumidor no se la juega y las marcas y licencias líderes se sitúan en los primeros puestos de las Cartas a los Reyes Magos. El valor añadido de la licencia es yamuy importante y necesario en ciertas categorías de juguete”. Bibiana Planas, responsable de marketing de Air-Val International, destaca que “el vínculo de la marca a un personaje de éxito actúa como un fuerte reclamo de cara al consumidor y todavía más cuando hablamos del target infantil. Los niños se sienten conectados con su perso- naje favorito y esto despierta una vinculación emocional muy fuerte entre lamarca y el niño”. Javier Barrera, editor de Editorial Planeta, manifiesta que “sobre todo en el público infantil, el pro- ducto licenciado conecta directamente con el niño/a porque este se siente identificado con su personaje preferido, recrea en su mente e incluso imita situaciones. Es importante también reseñar que los padres aprueban los valores y las enseñanzas que el producto licenciado transmite, ya sea amistad, trabajo en equipo, respeto por la diversidad, medio ambiente, … Por otra parte, para el público ‘kidult’, el artículo licenciado puede significar un recuerdo nostálgico y cariñoso de un personaje o