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20 INFORME: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Estíbaliz González, new business development manager de Bizak, resalta que “entre otras acciones, activaremos promociones al consumidor, así como potentes campa- ñas de televisión. La presentación de nuestras novedades, así como la actualización de licencias en este año atípico se está llevando a cabo de forma telemática, a través de summits y reuniones por videoconferencia”. Y Rosa Ballester, directora general de Safta, destaca que “des- pués de haber pasado una primera Campaña de Navidad y Reyes en pandemia, nuestras conclusiones para mejorar la preparación de la próxima Campaña son el incremento de la presencia online y la oferta de nuevas licencias con diseños atractivos, así como las promociones a clientes. Además, hemos incrementado las licencias que provienen de plataformas online como videojuegos, canal YouTube o plataformas streaming por ser tendencia entre los más jóvenes, sin olvidarnos de los clásicos como marcas de entretenimiento, fútbol y moda”. EL POTENCIAL DE LAS LICENCIAS El principal atractivo de los productos licenciados es la propiedad que le acompaña. Un artículo y una propie- dad que tienen que ir de la mano, presentando un diseño que provoque en el consumidor un valor emocional. Los productos licenciados siempre marcan una diferencia frente a los genéricos porque su base está sustentada en un personaje o una historia cuya conexión con el consu- midor es decisiva a la hora de decidirse por comprar un producto. Así, el consumidor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuando el pro- ducto refleja estos valores. A continuación destacamos una selección de valoraciones sobre el potencial de las licencias en los productos. David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, explica que “en el caso de las licencias infantiles, donde el consumidor es el niño/a y el comprador suele ser el adulto (padre, madre, abue- los/as, …), se prioriza satisfacer la demanda de los niños/ as comprando el producto licenciado de su serie/película favorita. Y en el caso de licencias para el target adoles- cente/juvenil/adulto creo que influye mucho el diseño y precio. En los artículos licenciados, se busca el valor aña- dido y la diferenciación”. Marco Guzmán, senior licensing category manager de Hasbro, valora que “la marca y el engagement que se haya generado será crucial a la hora de tomar una decisión de compra, pero por supuesto el precio también. Las licencias siempre dan una mayor identificación al producto con el consumidor, aportan valor añadido y, por tanto, son más apreciadas por los con- sumidores”. Cristina Camprubi, licensing & ODM director de IMC Toys, resalta que “el empuje de la marca en estos casos es el mejor reclamo frente al producto genérico. Si el consumidor final conoce la marca, la sigue, y se siente más cercano e identificado con ella, el producto tiene más reclamo”. Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional, afirma que “la diferenciación y exclusividad del producto y diferenciarte de la competencia es clave para ofrecer al consumidor algo con valor añadido”. Laura Corbacho, head of international toys & games de Planeta Junior, destaca que “los más pequeños siguen teniendo preferencias por una marca o por otra en función del con- tenido que ven en la televisión, en plataformas y también CAMBIO DE TENDENCIA EN LAS PROMOCIONES Y OFERTAS La Campaña de Navidad y Reyes es el periodo de ventas en el que, tradicionalmente, se lanzan las pro- mociones y ofertas más agresivas sobre todo en la categoría de Juguetes, pero este año parece que la tendencia va a ser distinta, según la gran mayoría de los profesionales consultados para elaborar este informe. Las problemáticas causadas por la importa- ción de productos desde China que están provocando la falta de suministros y de stock, e incrementando los precios de los productos tendrán su repercu- sión en las estrategias basadas en promociones y ofertas. Para Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, “los problemas de suministro se nota- rán en los lineales y es probable que los juguetes más demandados por los niños se agoten rápida- mente. Como cada Campaña, aparecerán ofertas y promociones, pero sobre todo basadas en produc- tos que han pasado de moda y donde la reducción de precio es la única vía para darles salida”. Según Juan Pedro Devesa, director general de Epoch para Imaginar, “carece de toda lógica comercial que ante una subida de los costes fijos, que además no afecta únicamente al sector, se continúe devaluando la imagen del juguete con promociones agresivas. Es quizás la oportunidad para cambiar de mentalidad y situar a los productos con la imagen debida. El juguete es elemento educativo y no solo un regalo para la Navidad”. Por su parte, Beatriz Vicente, mar- keting manager de Indeca Business, opina que “los costes asociados al producto (materias primas, pro- ducciones y embarques se han encarecido), así que para ajustar precios al consumidor ha habido que reducir márgenes, por lo que hacer promociones en esta Campaña sería contraproducente. Se debe ofrecer un producto competitivo, funcional y ajus- tado al precio de venta”. Y Lucía Rocha, directora de producto de J.M. Inacio, explica que “los precios, en general, están más elevados, por lo que las campa- ñas de promociones y ofertas se reinventarán, pero no serán más agresivas”.