LICENCIAS Actualidad B2B

17 70% 55% 32% 30% 45% 47% 21% PROPIETARIOS Y AGENTES LICENCIATARIOS DETALLISTAS Al alza Estable A la baja UNA CAMPAÑA EN LA QUE SE PREVÉ RECUPERAR CIERTA ‘NORMALIDAD’ Aunque aún nos encontramos en situación de pande- mia, vivimos en una cierta ‘normalidad’ respecto al año anterior, gracias al avance de las campañas de vacuna- ción y a la relajación en cierres y restricciones. Ante este panorama, todo hace prever que la próxima Campaña de Navidad y Reyes tendrá una evolución positiva respecto a 2020, pero hay cierta cautela de si se podrá llegar a los niveles de 2019. El consumo se va reactivando, los comercios funcionan a pleno rendimiento y las familias quieren volver a celebrar las fiestas como siempre. El escenario parece propicio para conseguir remontar las ventas del sector, pero a pesar de todo ello hay mucha cautela, ya que en situación de pandemia es precipitado aventurarse y hacer estimacio- nes porque puede pasar de todo. Además, este año la Campaña estará marcada por toda la problemática con la importación de producto desde China, ya que todo hace prever que habrá falta de suministro y de stock, y que habrá una subida generalizada de precios. Más adelante trataremos este aspecto más profundamente (página 36). De esta manera, el 70% de los propietarios y agentes de licensing valoran que las ventas irán al alza, mientras que un 30% opina que serán estables. Muy parecidas son las previsiones de los licenciatarios, ya que un 55% estima que serán superiores y un 45% que se manten- drán. Respecto a la distribución, siempre más cauta, el 32% ha expresado que las ventas serán superiores, mien- tras que un 47% manifiesta que se mantendrán y un 21% que serán inferiores. A continuación, detallamos las valoraciones más destaca- das de una selección de empresas sobre sus expectativas de ventas para la Campaña de Navidad y Reyes. Para Pilar Fernández-Vega, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “aunque seguimos viviendo Previsión de VENTAS para la Campaña de Navidad y Reyes 2021-2022 Fuente: LICENCIAS Actualidad. el arrastre de la pandemia, consideramos que las ventas no van a ser iguales que en la Campaña del 2019, pero sí más importantes que las de la Campaña de 2020. El año pasado fue un periodo impactante para todos debido a la situación que estábamos viviendo. Actualmente y después de haber analizado esa Campaña, consideramos que para potenciar nuestras marcas estamos reforzando nuestra estrategia omnicanal”. Según Carla González, retail & mar- keting director Sourthern Europe de NBC Universal, “las últimas Navidades fueron sin duda desiguales. Muchas familias se vieron obligadas a posponer sus reuniones y sin poder juntarse. El comportamiento alrededor de las fiestas claramente se vio alterado, con un claro descenso en la compra y entrega de regalos a los más pequeños. Este año, en el que abuelos, tíos, amigos podrán volver a celebrar las fiestas de una manera muy parecida a como las conocíamos, volveremos a ver la ilusión de regalar y de compartir momentos con el producto más diver- tido”. Por su parte, Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, detalla que “en cuanto a tendencias de consumo, creo que el consumidor afrontará la campaña con ilusión y habrá menos restricciones para reunirse por lo que espero que la demanda será mayor que la de 2020. Seguirá creciendo el canal online y adquiriendo un peso importantísimo, pero no debemos olvidarnos de la importancia que sigue teniendo el canal offline y la expe- riencia de compra física”. Mientras que Bibiana Planas, responsable de marketing de Air-Val International, explica que “la Campaña de Navidad y Reyes es el momento más destacado del año en cuanto a ventas. Es muy impor- tante acertar con la licencia, así como con el rango de productos, la máxima ‘menos es más’ toma más relevan- cia”. A lo que Javier Barrera, editor de Editorial Planeta, añade que “creo que será una buena campaña, superior a la del año pasado. Con una pandemia más controlada que en 2020, la afluencia a los centros comerciales se prevé mejor y, además, el crecimiento del e-commerce hará que las ventas se incrementen. El precio siempre es un factor determinante, aunque en el caso del producto INFORME: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES