LICENCIAS ACTUALIDAD B2B

ENTREVISTA 76 Nosotros hemos llegado a tener estas Navidades más de 1.200 referencias distintas de productos de Harry Potter. Había gente que entraba en nuestra tienda y decía: “¡Es que hay tanto que no sé qué comprar!” Actualmente la tendencia lamarca internet. La granmayoría de consumidores antes de comprar se informan en varias webs, blogs, etc. Lo cual hace que tengamos que ajustar más los márgenes porque siempre hay quien tiene que mantener una menor infraestructura y por tanto puede vender más barato. ¿Cuáles consideran que son los principales retos para el detallista de producto licenciado? El principal reto, como comentamos anteriormente, es conseguir mantener el margen o incluso aumentarlo para que nos permita seguir siendo competitivos, cosa que es muy complicada especialmente con algún fabricante tradicional de juguetes que no respeta el canal de dis- tribución minorista, dando unos márgenes exagerados, exclusivamente por volumen, a grandes cadenas. Se ha dado el caso de productos vendidos en una gran super- ficie con un coste inferior a nuestro precio de compra en el mayorista de ese mismo fabricante. En vez de cuidar a los que damos un valor añadido a su producto lo que hacen básicamente es menospreciarnos. ¿Qué objetivos se hanmarcado a corto, medio y largo plazo? A corto y medio plazo nuestro objetivo es ser un refe- rente a nivel nacional de productos licenciados de series y películas, para incrementar las ventas tanto en nuestra tienda física como en la web, para lo que hemos añadido productos de cómics y manga a nuestro catálogo, así como su merchandising relacionado. También hemos aumentado el stock que tenemos, haciendo que tuviéra- mos que cambiarnos de local en marzo de este año para disponer de más espacio, ampliando en consecuencia la plantilla de atención al cliente. A largo plazo… ¿Quién sabe? El tiempo lo dirá ya que tenemos que ver cómo evoluciona la pandemia. Hace menos de un año dudá- bamos si cerrar la tienda física o cambiarnos de local y ahora estamos mirando al futuro con optimismo e ilu- sión, pensando en nuevos proyectos y muchas sorpresas. ¿Desean añadir algún comentario más? Nos sentimos muy halagados por la visibilidad que nos habéis otorgado, así como por el apoyo de vuestra revista, y os agradecemos que hayáis querido contar con nosotros para mostrar la realidad de nuestro negocio. n El Enano Friki cuenta con una oferta amplia y variada de series de televisión, películas, manga y videojuegos. La principal clientela del establecimiento es el target friki y kidult.