LICENCIAS ACTUALIDAD B2B

INFORME: DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS 54 Si hablamos de internacionalización y conocimiento de otros mercados, puede resultar interesante la participación en las ferias profesionales, para conocer las últimas nove- dades que se lanzan al mercado y conectar con empresas extranjeras. El problema ha sido que este año, por culpa de la pandemia, ha sido imposible llevar a cabo esta parte de networking como venía siendo habitual, aunque se espera que de cara al verano y principios del próximo año se pueda ir recuperando la normalidad poco a poco en este aspecto. Marketing y comunicación de marca El marketing, cada vez más presente en el día a día de cualquier empresa, también ofrece herramientas muy útiles para dinamizar el negocio. A través de las estrate- gias de marketing es posible reposicionar la imagen de marca en el mercado, al mismo tiempo que permite una comunicación mucho más clara y directa con los diferen- tes clientes. En este sentido, los profesionales son cada vez más conscientes de la impor- tancia de invertir recursos en marketing, principalmente para el canal online si tene- mos en cuenta las últimas tendencias de consumo, y en líneas más genera- les, también reconocen la importancia que juega la comunicación en el desa- rrollo del negocio. El marketing ofrece canales de comu- nicación que ayudan a dibujar la imagen de la empresa que cada uno quiere vender. Ahora bien, hay que tener en cuenta que a pesar de todo lo positivo que puede aportar, una estrategia de ESTAR AL DÍA PARA VENDER MÁS Otra de las claves para conseguir dina- mizar el negocio e incentivar las ventas, es tener presente qué pasa en el entorno que nos rodea y conocer las últimas tendencias, tanto del mismo sector, como del consumo en general. En este sentido, Víctor Valencia, experto en gestión del punto de venta, apunta una serie de puntos a tener en cuenta para poder estar al día: u Informarse a través de las revistas especia- lizadas, que ofrecen una visión global de lo que sucede en el sector. u Mirar con inteligencia y analizar qué se hace en la competencia, pero también en otros sectores. u Poner la oreja y estar atentos a los diferentes entornos: político, económico, social, tecno- lógico y legal. u Acudir a las ferias sectoriales, no solo para conocer producto, sino también para des- cubrir las últimas innovaciones y tendencias. Estar al día de lo que pasa en nuestro entorno puede ayudar a aumentar las ventas del negocio. El sector de las licencias confía en recuperar poco a poco la normalidad en cuanto a ferias profesionales