LICENCIAS ACTUALIDAD B2B

53 acaba provocando, a la larga, que se reduzca el número de consumidores potenciales en el futuro. Ante esta situación, el sector debe buscar soluciones y alternativas para mantener vivo el negocio, y en este sen- tido una buena estrategia podría ser la dinamización de las ventas para incentivar el negocio, con acciones que pueden desarrollar las mismas empresas. Es importante que los diferentes actores del mercado se impliquen, con estrategias a sus diferentes niveles que ayuden a revita- lizar el sector de las licencias. ESTRATEGIAS DE LOS FABRICANTES Es difícil decir si la situación actual está afectando más a los licenciatarios o a los detallistas. Es importante y necesario intentar dar la vuelta a esta situación, y para ello se antoja imprescindible buscar maneras para dinamizar las ventas y reactivar el sector, a pesar de las dificultades descritas ante- riormente. En este sentido, los fabricantes pueden llevar a cabo diferentes estrategias que les permitan seguir desarro- llando su negocio y dinamizar sus ventas al mismo tiempo. Innovación y sostenibilidad Los licenciatarios deben tener en cuenta la innovación en sus productos, no tan solo en cuanto a novedades de producto, sino también con nuevos formatos y nue- vas maneras de plasmar las licencias en los productos para atraer al consumidor (tanto infantil como adulto). Asimismo, será también cada vez más importante estar alerta de las tendencias que vayan apareciendo, para adaptar la oferta a ellas. En este sentido, la apuesta por la sostenibilidad puede ser clave de cara a la dinamización de las ventas. Comentábamos al inicio del informe que el consumi- dor actual está más concienciado con el respeto al medio ambiente y, además, busca también que las empresas con las que trata compartan sus valores. Así, en los últi- mos tiempos ya estamos viendo cómo cada vez más licenciatarios apuestan por productos más sostenibles, adaptándose a una tendencia creciente en el mercado. Internacionalización En el campo de la internacionalización también se pueden desarrollar diferentes acciones que ayuden a dinamizar el negocio y, a su vez, las ventas. En un mercado cada vez más globalizado y en el que las fronteras cada vez están más desdibujadas, la presencia en países y mer- cados exteriores puede ser un valor diferencial para los fabricantes. La problemática en el sector de las licencias es que la mayoría de propiedades ceden sus derechos de explotación a diferentes licenciatarios en función del país, algo que dificulta mucho que una empresa local pueda expandirse a otros mercados. C M Y CM MY CY CMY K