LICENCIAS ACTUALIDAD B2B

INFORME: DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS 52 ESTRATEGIAS PARA DINAMIZAR LAS VENTAS El contexto actual de constantes cambios en los hábitos de consumo, provocados por el auge de la tecnología y por el cambio en la mentalidad del consumidor, y acelerados este último año por la pandemia, genera una necesidad en el sector del licensing de buscar fórmulas para incentivar el negocio y dinamizar las ventas. En este informe, intentamos reflejar algunas de las estrategias que las empresas del sector pueden desarrollar para mirar de conseguir que el negocio siga vivo y pueda recuperarse tras un 2020 complicado. Oriol Cortés Es innegable que los hábitos de consumo están cam- biando, y que esto, en menor o mayor medida, acaba afectando también al sector de las licencias. Los avances tecnológicos están provocando un cambio en la manera de comprar del consumidor, que a su vez también va cambiando su mentalidad frente a la compra. Así, nos encontramos actualmente con compradores que quie- ren inmediatez y quieren sus productos cuanto antes mejor, que además siguen preocupados por el precio. Asimismo, hablamos de un consumidor cada vez más responsable y sensibilizado con el medio ambiente, que no solo busca productos sostenibles, sino que reclama que las empresas del sector sean igualmente respetuo- sas y tengan unos valores acordes a los suyos. Todas estas tendencias, además, se han visto todavía más aceleradas este último año, a raíz de la pandemia de COVID-19, que ha trastocado los planes no solo del sector, sino de un consumidor que se ha tenido que adaptar rápidamente a una nueva manera de funcionar. A todo ello, cabe añadir, también, la problemática de la natalidad, que continúa bajando año tras año. Según los últimos datos del INE (Instituto Nacional de Estadística), en 2020 se registraron 21.411 nacimientos menos que en 2019, con un descenso acumulado de la natalidad del 40% en la última década. Esta problemática tiene también un impacto en el sector del licensing, tradicionalmente con mucho peso por parte de los públicos más pequeños (preescolar e infantil), ya que la bajada de la natalidad