LICENCIAS ACTUALIDAD B2B

24 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES pensamos que lo mejor es ofrecerles un contenido muy afín, con personajes con los que se puedan sentir refleja- dos y empaticen con ellos, pero sobre todo que les diviertan. Sin diversión y emoción no hay ‘engagement’. En cuanto a los padres, el contenido debe poder transmitir valores para que ten- gan la seguridad y tranquilidad de que es de total confianza, y que les aporta y enriquece de alguna manera”. Según Matteo Olivetti, sales direc- tor, global CP de Rainbow, “durante la pandemia, las plataformas VOD y YouTube han ido creciendo mucho, estableciendo su presencia estratégica también en el segmento preescolar. En nuestro caso, nos enfocamos en toda la familia para desarrollar con- tenido, productos y actividades, que puedan ofrecen diversión para com- partir entre todos”. Mientras que María Costas, director licensing & retail de ViacomCBS Networks Iberia, detalla que “al niño llegamos ofreciéndole un contenido divertido y atractivo que le ayude a crecer en valores y conoci- mientos, siempre pasándolo bien. A los padres hay que ofrecerles contenido de valor, aportar a las familias valores sociales, personales y emocionales que eduquen a los más pequeños en la empatía, la solidaridad, el trabajo en equipo, pero también en el esfuerzo personal, la amistad y la resolución de conflictos”. A lo que Eduardo Garagorri, chief operating officer (COO) de Zinkia, añade que “a los niños y niñas de entre 2 y 5 años se les atrae y retiene a tra- vés de una propuesta de contenidos que sea consistente, clara y cuyo con- tenido resulte divertido e interesante para ver. Uno de nuestros objetivos es fomentar la imaginación y el des- cubrir cosas a través de las historias. Los padres valoran las propiedades responsables y con un componente educativo para sus hijos”. Y Carolina Melillo, international licensing direc- tor de El Reino Infantil, concluye que “nuestro objetivo es seguir desarro- llando contenido que promueva la educación, el entretenimiento y los valores de la familia como la amis- tad, el cuidado del medio ambiente, la aceptación de los otros y el trabajo en equipo en los niños”. Por su parte, los licenciatarios tam- bién tienen muy en cuenta los gustos y preferencias del target preescolar, y los intereses de los padres. A conti- nuación, destacamos las valoraciones de los profesionales en este ámbito. Según Bárbara Rodríguez, marke- ting manager de Artesanía Cerdá, “lo que procuramos siempre es diseñar y crear productos novedosos y llamati- vos, trabajando packagings atractivos para el punto de venta, herramientas que faciliten la venta, argumentarios para consumidor final, etiquetados con toda la información necesaria y relativa al producto, etc”. Por su parte, Estíbaliz González, licensing manager de Bizak, destaca que “perseguimos estar donde el niño espera que estemos. Disponer de una oferta de producto amplia, basada en la experiencia de juego, tratando de amplificar los valores que cada licencia transmite. El reto es ofrecer la máxima garantía de calidad de producto posible para que la experiencia de entretenimiento de los niños sea plena”. Mientras que Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, manifiesta que “adaptamos nuestras estrategias de marketing y comunicación en función de la línea de producto. Vivimos en un entorno donde tanto padres como niños tienen un contacto permanente con móviles y tabletas. Esta realidad nos ha llevado a incrementar de forma significativa nuestros equipos digitales, de conte- nidos y fotografía para poder apoyar a nuestros clientes. Consideramos impres- cindible poder generar los materiales adecuados para tener una presencia destacada en entornos digitales”. A lo que Rosa Ballester, directora general de Safta, añade que “la estrategia pasa por ofrecer artículos de calidad con novedades en producto y modelos atractivos, además de con diseños lla- mativos con los personajes favoritos. Intentamos atraer a los padres a través de la comunicación en redes sociales, así como aliándonos con las princi- pales empresas de entretenimiento realizando acciones conjuntas para dar a conocer las marcas y productos y generar interés de compra”. Y Valentín Ortiz, export manager de Stor, valora que “la comunicación online es fun- damental para llegar y conectar con el niño/a. Cada vez tienen más acceso a la información y la forma de llegar a ellos es a través del marketing digital y comunicación online. Así se consi- gue atraer la atención y fidelización a las marcas”. n