LICENCIAS ACTUALIDAD B2B

22 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES imperativo. Las series deben estar en varias plataformas; los productos en las tiendas online, además de las físicas; y las redes sociales son clave para interactuar con los consumi- dores”. Mientras que Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica, explica que “hemos visto cómo ha habido una transición muy rápida. Antes la televisión era la gran pro- tagonista, mientras que ahora tiene que compartir espacio con los móviles, tablets y ordenadores, que han cre- cido considerablemente en los últimos meses”. Y María Alberola, responsable de marketing de productos de con- sumo de The Walt Disney Company España y Portugal, añade que “vemos claramente cómo los artículos infantiles relacionados con la tecnología siguen en aumento. Estamos viendo cómo las tendencias en tecnología nacen en productos para adultos y acaban trasladándose al sector preescolar en artículos STEAM y juguetes con tec- nologías como la realidad aumentada (AR), la realidad virtual (VR) y la inte- ligencia artificial (AI)”. También la sostenibilidad es uno de los aspectos que se tienen más en cuenta a día de hoy. Los consu- midores valoran los productos que respetan el medio ambiente y las empresas que respetan el medio ambiente con su fabricación. Así, Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, afirma que “una de las tendencias más destacadas es la adopción por gran parte de los consumidores de una mentalidad respetuosa con el medio ambiente. Además, observamos la tenden- cia de darle una segunda vida a los juguetes”. Y Julia Gutiérrez, licensing manager de Mondo TV, añade que "después de la pandemia de Covid-19, las perso- nas están más atentas no solo a los problemas de salud, sino también a los ambientales, especialmente a nivel individual, donde los con- sumidores están pensando mucho más en comportamientos sosteni- bles. Por supuesto, la reducción del consumo doméstico de energía, el aumento o la mejora del reciclaje y el compostaje, la compra de bienes de producción local y evitar de pro- ductos de plástico de un solo uso ya eran tendencias notables, y ahora se han acelerado. Los objetivos de "cero residuos", la compra de menos productos envasados, la reducción de los viajes y los cambios en los hábitos de transporte seguirán. En otras palabras, la sostenibilidad es un tema clave y las empresas deben tener en cuenta estos cambios en los hábitos de consumo si quieren seguir siendo competitivas". INICIATIVAS PARA DINAMIZAR EL NEGOCIO En todo este contexto que hemos explicado, los profesionales del nego- cio del licensing tratan de reorientar sus estrategias para seguir llamando la atención del público y adaptarse y satisfacer los intereses de los consumi- dores. Una de las principales fortalezas del segmento de licencias preescolares es que el público al que van dirigidas normalmente prefiere los productos con licencia a artículos genéricos. La edad preescolar es una etapa impor- tante para el correcto desarrollo de los niños y niñas, y por eso los padres buscan en las licencias preescolares valores positivos y educativos que ayu- den a sus hijos a crecer. A parte de esto, también buscan, por supuesto, que los productos sean de calidad y reflejen bien la propiedad, con colores y poses que sean reconocibles para sus pequeños. En categorías como el juguete, además, el consumidor suele percibir la licencia preescolar como una garantía de calidad y valoran el factor educativo que puedan aportar. Y, por supuesto, el consumidor tam- bién busca que sus hijos se diviertan con sus personajes favoritos, sin dejar de lado los productos más innovado- res y los valores didácticos. A continuación, detallamos las principa- les iniciativas que las empresas ponen en marcha para atraer la atención de los niños y niñas en edad preescolar, y a sus padres. Para Pilar Fernández, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “la mejor estrategia para llegar al niño es darle un contenido que le entretenga, divierta, sea inteligente y adecuado para su edad. Además, es fundamental captar la atención de los padres porque este público preescolar no siempre puede entretenerse libremente. Por ello, las acciones de marketing están muy pensadas para captarles”. Por su parte, Cristina Camprubí, licensing & ODM director de IMC Toys, valora que “para llegar a este target preescolar C M Y CM MY CY CMY K