LICENCIAS ACTUALIDAD B2B

21 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES niños de una manera muy trepidante. Los niños en edad preescolar siguen demandando entretenimiento infantil a través de las diferentes plataformas digitales, YouTube, televisión y apps, y son más fieles a sus licencias favori- tas. Son cada vez más exigentes, por tanto, las marcas deben aprovechar el momento y acelerar el proceso de transformación digital y reforzar su estrategia de e-commerce”. Esteaumentodeconsumodecontenidos audiovisuales en las diferentes platafor- mas digitales ha propiciado también la visibilidad demás licencias. Así, Estíbaliz González, licensing manager de Bizak, explica que “además de las licencias preescolares clásicas con gran aware- ness por parte del target, la aparición de nuevas propiedades de la mano de estudios independientes está ganando cuota a través de canales de difusión no convencionales hasta el momento”. Y Felisberto Martinho, CEO de Sun City Ibérica, manifiesta que “el segmento de las licencias clásicas preescolares sigue estando en el topmás demandado, ya sea por la nostalgia de los padres o por los valores y la ilusión transmitida a los niños. Aun así, estamos observando una evolución exponencial de las licencias vinculadas a las plataformas online”. La pandemia ha acelerado todo lo relacionado con el ámbito digital. Así, Carolina Melillo, international licensing director de El Reino Infantil, opina que “el negocio del licensing debe adap- tarse a los nuevos consumos por parte de los niños en el mundo digital en todas las plataformas y dispositivos disponibles. La principal tendencia de este segmento es la interacción entre el contenido del mundo digital y el mundo físico, generando un estre- cho vínculo emocional tanto con los niños como con las familias”. Para Julien Barbier, CEO de Consumer Product Connection, “todo ha cambiado muy deprisa en los últimos meses y, por supuesto, todos hemos tenido que adaptarnos a la nueva situación. La transformación digital es ahora un PRINCIPALES CAMBIOS EN EL MERCADO Como hemos comentado anteriormente, la pandemia ha propiciado y ha avanzado cambios en las dinámicas de las empresas, los hábitos de consumo o la forma de consumir contenidos audiovisuales. Todo ello seguramente provocará también cambios en la evolución de la categoría de licencias preescolares. Para Silvia Figini, chief operating officer de Sanrio en EMEA, India y Oceania, “el hecho de estar encerrados aumentó la necesidad de los padres de entretener y educar a sus hijos en casa, lo que ha tenido un efecto evidente en el consumo de contenidos (que creció exponen- cialmente), pero también en la forma de jugar de los niños. Los juguetes fueron definitivamente la solución y ayudaron mucho en este periodo. Así, los juguetes licenciados de las propiedades preferidas de los niños conti- nuaron teniendo demanda, sobre todo, en el e-commerce, mientras que otras categorías de producto sufrieron un poco más”. Mientras que Estíbaliz González, licensing manager de Bizak, explica que “las prioridades de los niños y niñas están en constante evolución. La proliferación de plataformas bajo demanda y la aparición de contenidos en plataformas digitales están favoreciendo la fragmentación de las audiencias, así como las preferencias del target preescolar”. Y Laura Corbacho, head of international toys & games de Planeta Junior, detalla que “la aparición de nuevas plataformas y nuevos hábitos de consumo por parte de los niños ha generado la evolución del consumidor, que es ahora más exigente. Los niños pueden elegir qué tipo de contenido y cómo/cuándo verlo ha aumentado de forma considerable las posibilidades del licensing. Este hecho se traduce en un aumento de la competencia, pero también en nuevas oportunidades para las marcas menos tradicionales”. Cada vez el consumidor/comprador es mucho más exigente, y busca que el producto sea de calidad, que tenga un buen diseño y, sobre todo, que sea de una marca/personaje con el que se sienta identificado. Por este motivo la licencia es importante, ya que ofrece un valor añadido al producto que puede cubrir diferentes necesidades del consumidor como son la seguridad, la autoestima, la aceptación, el sentido de pertenencia, etc. Por otro lado, las familias buscan principalmente funcionalidad (tamaño, peso, aspectos estéticos), al mejor precio. Además, como ha pasado en todos los segmentos y sectores, el e-com- merce ha cogido un gran protagonismo. Las ventas online han crecido exponencialmente debido al confinamiento, llegando a un perfil de público que antes no compraba en este canal de venta, y la tendencia es que siga aumentando, ganando cada vez más peso en el mercado. El aumento del nivel de información que reclama el consumidor, la flexibilidad en los envíos o el ahorro de tiempo seguirán siendo decisivos en el crecimiento del e-commerce. El cliente busca experiencias, conocer bien el producto, pero también busca comodidad. Además, permite comparar precios, bus- car oportunidades… todo con un simple click y sin moverte de casa. Su principal ventaja ahoramismo es el surtido. El consumidor puede encontrar prácticamente cualquier producto, al contrario que en las tiendas físicas que tienden a reducir cada vez más sus surtidos. Así, la tendencia de com- pra del consumidor ha cambiado, incrementando la preferencia por las compras online a través de dispositivos electrónicos, por la comodidad, inmediatez y acceso a opiniones reales de otros compradores.