Licencias Actualidad

ENTREVISTA 91 ¿Cómo considera que la situación actual ha variado las tendencias del licensing? Creo que ahora mismo lo que denominamos 'experimentos”'se harán pocos, se apostará por lo seguro con una demanda mínima garantizada ya que hay poco margen para el fracaso en la actualidad. ¿Se abren nuevas oportunidades de mercado? Creemos que las crisis siempre abren nuevas oportu- nidades de mercado, por ejemplo, nos consta que los productos de decoración de casa, mobiliario de hogar o equipamentos de fitness indoor han tenido ventas excep- cionales durante la fase dura de la pandemia, y en estas categorías quizás hay potencial para el licensing. ¿Cómo pueden aprovecharlas las empresas? Se ha de estar muy atento a los movimientos de mercado, las tendencias, las demandas de mercado, y a partir de ahí pueden surgir oportunidades. ¿Cuáles considera que son los principales retos en el negocio del licensing en la actualidad? Personalmente creo que el negocio del licensing tiene mucho recorrido todavía a nivel nacional y también a nivel internacional. Se ha de hacer mucha pedagogía para explicar la herramienta de marketing que es el brand licensing entre muchas compañías y fabricantes de varios sectores que lo desconocen por completo, e incluso algu- nos que lo conocen por encima se creen que supone una gran inversión, cuando no es así si lo comparas con otras grandes inversiones que se hacen, como por ejem- plo crear una marca propia y hacerla popular y de éxito. ¿Desea añadir algún comentario más? Simplemente agradecer al equipo de LICENCIAS Actualidad el seguir apostando por la revista de nuestro sector y por el trabajo hecho hasta ahora. n Honestamente, creemos que nos hemos ganado una buena reputación por todo el trabajo desarrollado a lo largo de estos años entre los players del negocio de licensing. ¿Cuáles son las principales apuestas de Edebé para este 2021? Tenemos confianza en todas las propiedades que representamos, ya que todas ellas tienen potencial para ciertas categorías de producto, en función de las características del producto, canal donde se venda y target, pero este año apostamos mucho por la licencia de Érase una vez..., ya que es una marca edutainment con un alto reconocimiento en Iberia, con personajes muy icónicos clásicos y con un contenido y mensaje muy aprovechable para el licensing en varias categorías de producto, y más aún con la pandemia que estamos viviendo ahora mismo. También confiamos en el potencial de la licencia gráfica lifestyle Yoga Dogs & Yoga Cats, ya que la galería de fotos de perros y gatos haciendo yoga son extremadamente comerciales para muchas categorías de productos. También la celebritie icónica Brigitte Bardot, una marca lifestyle y también vintage con grandes posibilidades. Y, cómo no, el conti- nuo éxito de Santoro's Gorjuss y Santoro's Mirabelle que parece que no tiene fin. En el ámbito del “PremiumArt & Design”, seguimos teniendo mucho éxito con el programa de licensing internacional tanto de Catalina Estrada como de Lara Costafreda, donde además de ejecutar acuerdos de licencia también ope- ramos como agente de acuerdos de diseño adhoc para ciertas marcas y clientes a nivel mundial con bastante éxito. ¿Cómo afronta la empresa un año como el actual? Obviamente es un gran desafío superar este momento de incertidumbre, donde en la mayoría de territorios el retail offline se ha visto afectado con cierres forzosos y restric- ciones, y muchas compañías han tenido que apostar por la digitalización y la venta online como única medida para superar este escenario, y lógicamente el negocio del licen- sing se ha visto afectado, pero a base de ser muy flexible en todo y actuar con sentido común y profesionalidad, creemos que podemos abordar la situación compleja con optimismo. Tenemos la suerte que al ser licensors mundiales de ciertas propiedades nos da un respiro, ya que notamos que en Asia la situación ahora mismo no es tan complicada, por citar un ejemplo. David Recasens, junto a Alicia Albarracin, property development manager de Edebé Licensing.