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34 INFORME: VUELTA AL COLE MEJORAN LAS PREVISIONES PARA LA PRÓXIMA CAMPAÑA DE VUELTA AL COLE La pandemia de la COVID-19 fue clara protagonista en la pasada Campaña de Vuelta al Cole 2020, en la que la incertidumbre marcó las ventas, ya que las familias no tenían claro cómo ni cuándo se iban a empezar las clases en septiembre. Este año, con la campaña de vacunación en marcha, los profesionales vinculados al negocio del licensing esperan que las ventas tengan una dinámica más positiva respecto al año pasado y se reactive el consumo, también potenciando por el e-commerce. A continuación, analizamos los resultados de la pasada Campaña de Vuelta al Cole, y mostramos cuáles serán las principales tendencias que marcarán la de 2021. Carmina Meneses La pandemia de la COVID-19 trastocó todas las previ- siones y las ventas de productos licenciados se vieron resentidas durante el año pasado, como la de todos los sectores en general. El mes de septiembre de 2020 se presentaba con mucha incertidumbre, ya que las fami- lias no tenían claro cómo ni cuándo se iban a empezar las clases, lo que produjo un retraso de las compras. A lo que también se añadió el descenso del consumo provo- cado por la coyuntura económica y porque las familias aún conservaban materiales escolares que se quedaron nuevos con el cierre escolar en el mes de marzo. A toda esta situación, además, se le suman las particularidades del negocio del licensing, que está marcado por unos años en los que no predomina una licencia por encima de las otras en el mercado, además de la saturación en licencias infantiles y su respectivo producto, el cada vez más corto ciclo de vida de las propiedades y las nue- vas formas de consumir contenidos. En una sociedad en continuo cambio y transformación, es importante conocer a nuestro cliente y cuáles son sus demandas e intereses para presentar un producto adecuado y con valor añadido. Por todo ello, un 80% de los profesionales del negocio del licensing han valorado que las ventas disminuyeron en la pasada Campaña de Vuelta al Cole, mientras que 20% 50% 66% 50% 38% 80% 17% 34% 50% 12% 2020 2019 2018 2017 2016 Al alza Estable A la baja 33% 50% Fuente: LICENCIAS Actualidad. Evolución de las ventas de la categoría de Vuelta al Cole