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29 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING se han mostrado inflexibles como si la situación no fuera con ellos. Es un momento de flexibilidad y apoyo y de remar todos juntos”. Por su parte, Estíbaliz González, licen- sing manager de Bizak, considera que “la inversión en desarrollo de nuevos contenidos determinará en parte la evolución del licensing. La vida de muchas licencias cada vez es más corta, otras funcionan, pero tienen fecha de caducidad, por lo que el trabajo de construcción de marca es fundamental para lograr continuar en el sector”. Según Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, “el sector del licensing seguirá creciendo cuando la situación epidemiológica mejore. Se han incrementado de forma notable las empresas que generan contenido. Plataformas VOD y gene- radores de contenidos para YouTube y Twitch empezarán a generar producto licenciado que competirá directamente con los grandes estudios tradicionales”. Mientras que Lucia Rocha, directora de producto de J.M. Inacio, opina que “parece ser que las licencias clásicas están sustentando el mercado y que las vinculadas a videojuegos están cre- ciendo exponencialmente. Hay una gran incertidumbre sobre cómo evo- lucionará el mercado y cuáles serán las licencias que funcionen mejor. El desafío será siempre elegir la que puedan traer más ventas y menos riegos de quedarse con stock”. Y Juan Carlos Beltrán, director comercial de Sportandem, afirma que “el prin- cipal reto del sector es adaptarse a la nueva situación y a un entorno complicado, que hace necesario la colaboración entre todos los agen- tes económicos y la flexibilidad entre las empresas”. n u Julián Rodríguez, chief merchandising officer de Toys "R" Us Iberia “Parece que la nueva normalidad va a consistir en constantes cambios en lo que podamos hacer o no, dependiendo del momento y de la zona en la que se viva. Sin duda los niños no se quedarán sin juguetes, pero la forma en que se producirá la compra variará mucho respecto de las campañas a las que estamos habituados. El canal online será el gran ganador y las tiendas serán quienes sufran el mayor impacto de esta situación. Así, será fundamental desarrollar una auténtica estrategia multicanal para garantizarse el llegar siempre al consumidor”. #ÚneteAMovistar+ licencias.movistarplus.es