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25 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING u Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby “La granmayoría de consumidores pasanmás tiempo en casa, y los hábitos de consumo han cambiado. El negocio del licensing se debe adaptar y generar productos de valor, que se adapten a esta nueva realidad. Los creadores de contenido deben ser muy exigentes con la calidad de sus proyectos y generar contenido diferencial para todas las plataformas importantes. Las empresas que generen producto licenciado tienen que ser muy selectivas con su por- folio de producto licenciado, y tener la capacidad de sorprender al mercado con nuevos desarrollos que amplifiquen los valores de la licencia en sus productos”. u Almudena Cerezo, directora de CyP Brands “El sector del licensing debe afrontar, obviamente, los retos derivados del Covid-19 y aunque en estemomento el escenario está siendo muy complicado, creo tam- bién que esta situación no deseada está ayudando a acelerar alguno de los cambios que el sector necesi- taba además de estar propiciando nuevas maneras de entender y gestionar nuestros negocios (seamos propietarios, agentes, licenciatarios, distribuidores o retailers), forzándonos a adaptarnos con mayor rapidez todavía a los cambios y replanteándonos la manera de dirigirnos al mercado, aprovechando así oportunidades antes no detectadas o incluso descartadas. Estos cambios seguramente no propor- cionarán a corto plazo los resultados previstos antes de la pandemia, pienso que 2021 va a ser también un año difícil, pero creo y espero que sí ayudarán a la recuperación y al crecimiento del sector en el medio y largo plazo”. u Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica “Algunos estrenos de películas se han aplazado y esto ha hecho también notar cierta falta de nove- dades. Pero, por otro lado, el consumo en tablets y en televisión en los hogares ha subido y hay licen- cias que sin ser novedad se siguen manteniendo fuertes. Así que para lo que está pasando, la licen- cia sigue aportando novedad y entretenimiento y está sobreviviendo decentemente a la situación. Los principales retos son la flexibilidad, la creación de contenidos en las diferentes plataformas y la creati- vidad. Yo tengo una visión positiva, y considero que la licencia da una fuerza inmensa a los productos y está siempre activa”. tor de El Reino Infantil, valora que “en general, se tratará de licencias que apelan tanto a niños como a niñas y con contenido que les inculca valores y les enseñe. Resaltan valores como la amistad y el cuidado de la naturaleza y el medioambiente, la aceptación de los otros y el trabajo en equipo. Los consumidores buscan identificarse con la marca y es por eso que hay que tener una variedad de produc- tos y una constante renovación”. Por su parte, Cristiana Buzzelli, SVP con- tent and licensing de Rainbow Group, opina que “la historia que acompaña a la propiedad es crucial, que debe ir acompañada de una estrategia 360º adecuada y basada en un fuerte apoyo en los medios digitales, para asegu- rarse de alcanzar todos los puntos de contacto con su público objetivo”. Y, Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, considera que “los niños son prescriptores del producto licen- ciado, pero la decisión de compra la ejercen sus familias. Por este motivo es importante que las licencias tengan esta doble vertiente, por un lado, apor- tando contenido divertido y atractivo para los niños, pero a su vez fomen- tando valores educativos que son apreciados por las familias”. Otro punto a tener en cuenta en la situación del negocio del licensing es que tanto licenciatarios como distri- bución es los últimos años apuestan por las llamadas ‘licencias seguras’, para no asumir riesgos, aunque en el mundo del licensing todo es impre- visible. Para Felisberto Martinho, CEO de Sun City Ibérica, “a la hora de escoger las licencias analizamos su contenido, es fundamental que la licencia tenga una historia donde transmita sus valores y su identidad al mercado. Por otra parte, también el mercado es muy importante, así que lo estudiamos para comprender las necesidades del comprador. Otro punto clave para escoger licencias es la cooperación desarrollada entre propie- tario y licenciatario, es muy importante la creación de buenas sinergias para