Licencias Actualidad

24 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING u Laura García, agente de licensing “La manera de consumir contenidos bajo demanda hace más difícil concentrar a tu público en una sola plataforma, como ocurría antes. Debemos intentar llevar el contenido a todas las plataformas posibles y buscar otras formas de enganchar a la audiencia para que finalmente quiera com- prar el producto. Hay que invertir en estrategias digitales (redes sociales, youtube, etc. enfocadas a nuestro target) y experienciales en las que nuestropúblico viva lamarca como real. Una licencia para que funcione debe lograr una cone- xión emocional muy fuerte con su target objetivo. Además, deben desarrollarse las categorías de licencia que enca- jen con sus valores y cuidar su calidad, además del precio”. u Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá “Actualmente la situación es complicada, y a pesar de que nos empezamos a acostumbrar a esta nueva realidad, realmente es difícil planificarse o realizar una previsión de cómo vendrán las próximas semanas/meses. La pandemia ha afectado principalmente a la previsión y planificación de las campañas y las necesidades. Es necesario no tirar la toalla y seguir apoyando y dando sentido al negocio del entretenimiento. Es importante adaptarse y remar todos a una para seguir ofreciendo productos licencia- dos y de calidad al mercado, que de una forma u otra lo sigue demandando”. u Estíbaliz González, licensing manager de Bizak “Se debe seguir apostando por la inversión en nuevos contenidos. Los hábitos de consumo también han cam- biado durante la pandemia y el sector del licensing ha de adaptarse totalmente al ecosistema digital, ofreciendo entretenimiento, nuevas propiedades y construyendo marcas potentes. Es difícil prever el comportamiento del mercado para 2021. No obstante, la prudencia seguirá ahí. El ecosistema digital seguirá creciendo ofreciendo una experiencia de compra más personalizada. Los retailers reforzarán la compra física a través de experiencias e implantaciones llamativas en punto de venta”. UN MERCADO DIVERSIFICADO: Este último año ha sido complicado para el negocio del licensing, con el retraso de varios estrenos cinematográ- ficos importantes y los consecuentes cambios en los programas de licen- sing y desarrollo y venta de producto licenciado. Al preguntar a los profesio- nales del licensing sobre las licencias destacadas de 2020, afirman que nos encontramos ante un mercado diver- sificado en el que no hay un dominio destacado de una propiedad. Así, resaltan licencias como Harry Potter, Star Wars: The Mandalorian, Frozen, Marvel, Peppa Pig, Mickey/Minnie, Baby Shark, SuperThings, Mario Bros o la Patrulla Canina. Para este 2021, los profesionales conside- ranque aúnesmás difícil prever cuál será el top de licencias destacadas, dada la incertidumbre del mercado, pero espe- ran que sigan funcionando las licencias clásicas y consolidadas en el mercado (las mencionadas anteriormente). ¿Y a qué se debe el éxito de una licen- cia? Una respuesta muy difícil de contestar y que todo el mundo quiere conocer. A continuación, destacamos valoraciones sobre por qué tiene éxito una licencia. Según Luisa Llorens, licen- sing manager de Mattel, “varios son los conceptos claves para el éxito de una marca, pero el más importante de ellos es que las marcas tengan un propósito. Un propósito que refleje unos valores desde una perspectiva transparente para que el consumidor se sienta identificado con ellos”. A lo que Leticia Rodera, manager softlines de The Walt Disney Company, añade que “nadie tiene la fórmula del éxito, pero, enmi opinión, para que una licen- cia destaque sobre el resto tiene que contar una historia relevante para una generación o segmento de consumidor. No se trata solo de crear personajes con una estética determinada, sino de los valores que estos representan y las emociones que generan en los espectadores”. Mientras que Carolina Melillo, international licensing direc-