LS86 - Licencias actualidad

INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 29 EL VALOR AÑADIDO DE LA LICENCIA El principal atractivo de los productos licenciados es la propiedad que le acompaña. Un artículo y una propie- dad que tienen que ir de la mano, presentando un diseño que provoque en el consumidor una conexión emocional. Los productos licenciados siempre marcan una diferen- cia frente a los genéricos porque su base está sustenta- da en un personaje o una historia cuya conexión con el consumidor es decisiva a la hora de decidirse por com- prar un producto. Así, el consumidor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuan- do el producto refleja estos valores. Así Anaïs Simón, licensing manager de LUK INTERNACIONAL, valora que “la vinculación de una marca a un personaje de éxito despierta un estímulo emocional especial en el consu- midor. Si analizamos el target infantil, los niños siempre se identifican con algún personaje, en consecuencia todo lo que tenga este personaje será lo que querrán antes que cualquier otro producto”. A lo que Rosa Tévar, vicepresidenta de WARNER BROS. CONSUMER PRO- DUCTS , añade: “La identificación con los valores de la marca y con un personaje, son un reclamo muy podero- so. Además, la relación calidad-precio de los productos va a ser determinante en la decisión de compra en esta campaña de Navidad, tan diferente a las anteriores”. El consumidor es cada vez más exigente en la elec- ción de los productos, y este año veremos una elección más racional, debido, probablemente, a que muchas familias se encontrarán con un presupuesto más limi- tado. Las compras de última hora, la comodidad de comparar productos online y decidir si comprarlos en la tienda física o en la web, la relación calidad-precio y la búsqueda de artículos que tengan componente di- dáctico caracterizarán el comportamiento del consumi- dor en esta Campaña de Navidad y Reyes. Para Susana Martínez, head of licensing de ATLÉTICO DE MADRID , “el consumidor priorizará el precio, el diseño y la cali- dad del producto, y las compras serán más racionales, bajando la compra por impulso”. Del mismo parecer se muestra Beatriz Vicente, marketing manager de INDE- CA BUSINESS , “marca y diseño serán las premisas bus- cadas. Y las compras se harán con previsión y planifica - ción”. Por su parte, Enrique Molina, licensing manager de COLORBABY, considera que “los consumidores van a seguir apostando por propiedades clásicas, sobre todo por la carencia de grandes estrenos en cines motivado por la pandemia. Las series con fuerte apoyo en canales infantiles líderes también serán de gran importancia y estarán presentes en todos los lineales”. Mientras que Felisberto Martinho, CEO de SUN CITY Ibérica, opina que “además del concepto de “regalo-útil”, es decir pro- ductos textiles prácticos, útiles y de uso cuotidiano, el consumidor busca cada vez más artículos licenciados, el valor añadido que tienen y el valor emocional que despiertan en sus consumidores hace que sea una op- ción de regalo muy buena”. En definitiva, “los consumi - dores priorizarán la compra de un producto atractivo, con un buen precio y de la licencia de moda”, valoran tanto Lucia Rocha, directora de producto de JM INACIO , y Arnaud Loens, responsable de grandes cuentas Espa - ña de SAHINLER . ¿DÓNDE SE HARÁN LAS COMPRAS? Los efectos de la pandemia están afectando a los hábitos de compra. Los establecimientos físicos tie- nen que cumplir una serie de medidas de seguridad e higiénicas, y se tienen que evitar las aglomeraciones. Todo ello ha provocado que el comercio de proximidad gane adeptos y, sobre todo, crezca exponencialmente el e-commerce (de lo que hablaremos más adelante). Durante el confinamiento se creó una situación sin pre - cedentes, en la que los ‘grandes’ (ya sean hipermerca- dos, grandes almacenes, centros comerciales) tuvieron que ceder el paso a los pequeños comercios de barrio, que podían adaptarse mejor (por ley, tamaño y medi- das), más rápido y antes a los requerimientos que exigía mantener distancias, desinfectar, etc. Muchos consu- midores, desde entonces, evitan las aglomeraciones o lugares en los que confluya mucha gente por miedo a contagiarse. Como detalla Laura García, profesional in- dependiente de Licensing, “aumentarán las compras en los comercios que estén ofreciendo una mejor seguri- dad ante el Covid-19 y, sobre todo, las compras online”. INICIATIVAS COMERCIALES DURANTE LA CAMPAÑA Internet y las redes sociales han ampliado el espec- tro de las campañas de marketing y publicidad en los últimos años. La televisión sigue siendo la primera op- ción de muchas de las empresas, pero a este canal se le añaden múltiples opciones para ofrecer una estrategia de campaña 360º o global, invirtiendo en campañas di- gitales apoyadas en redes sociales (como Twitter, Face - book o Instagram), en Youtube, en influencers y blog - gers, en publicidad online o concursos y promociones en páginas webs. Las empresas se han marcado como objetivo tener un mayor contacto con el consumidor y para ello utilizan todos los canales disponibles a su alcance, tanto online, como offline. Así Joanna Garrido, retail manager de THE WALT DISNEY COMPANY , detalla que “pondremos en marcha activaciones promocionales, sobre todo en el