LS86 - Licencias actualidad

INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 26 Tal y como detalla Anaïs Simón, licensing manager de LUK INTERNACIONAL , “nos encontramos en una situa- ción constantemente cambiante donde es muy compli- cado realizar cualquier previsión y las tomas de deci- siones son mucho más lentas y difíciles porque nadie tiene la “varita mágica”. Aunque estamos hablando de la Campaña más importante del año en nuestro sector y tenemos que tener cierto optimismo pero siendo muy realistas. Tenemos que facilitar al usuario la compra en todos los canales y apostando en el negocio por ofre- cer una buena “omnicanalidad” al consumidor. Ya que las cosas cambian constantemente y se tiene que estar preparado para ello. Muchas empresas se han abierto al canal online y están apostando fuerte y reforzándolo para esta Campaña”. Mientras que Iván Marco, CEO de MARCROM LICENSING , valora que “estamos viviendo una época compleja. Los efectos económicos causa- dos por esta pandemia están siendo demoledores. La nueva normalidad viene acompañada de una crisis en la que muchas familias están sufriendo para llegar a fin de mes. Espero que en Navidad podamos ver el mismo paréntesis que han hecho muchas familias en verano y que las ventas puedan ser, por lo menos, parecidas a las de 2019”. Y Teresa Sánchez, responsable de licencias de ARAIT MULTIMEDIA , resalta que “las ventas disminuirán por muchos los factores, el principal que el consumo ha bajado mucho porque el consumidor, en general, tie- ne una solvencia económica menor a la de 2019, y será más cauto a la hora de comprar productos que resul- tan más caros por llevar una licencia. También el hecho de que no habrá tantas novedades en dichos artículos, hará que no se sienta tan atraído por productos que no considera muy novedosos”. Respecto a las valoraciones de los licenciatarios, Estí- baliz González, licensing manager de BIZAK , considera que “los productos licenciados de cara a la Campaña de Navidad se comportarán con una tendencia a la baja. Varios lanzamientos cinematográficos previstos para 2020 se han tenido que posponer y los planes de programación se han visto afectados. No obstante, las plataformas de consumo in streaming están cobran- do mayor relevancia como soporte de lanzamiento de propiedades y emisión de contenidos. Los niños siguen conectados, y en general, los padres han entablado un contacto más estrecho con las licencias del momento”. Por su parte, Bibiana Planas, responsable de marke - ting de AIR-VAL INTERNATIONAL , valora que “será una Campaña con mucha incertidumbre, dada la situación actual, es posible que las compras se dejen todavía más para el último momento. Los adultos priorizarán el precio y la utilidad del producto, en el caso de los niños, mayoritariamente buscan la conexión con el persona- je”. Y Luis Casas, director comercial Iberia de PERLETTI ESPAÑA , opina que “para la Campaña de Navidad es complicado hacer previsiones actualmente ya que la si- tuación que se arrastra es complicada. Todo dependerá de la progresión de la pandemia y la tranquilidad que exista por parte del cliente final para tener una predis - posición para el gasto”. PREPARACIÓN DE LA CAMPAÑA El inicio del año empezó con la celebración de las fe- rias: Hong Kong International Licensing Show, Spielwar- enmesse Toy Fair y New York Toy Fair. Gracias a ello la gran mayoría de empresas pudo hacer la primera pre- sentación de sus novedades y no verse tan afectada por la pandemia que ha perjudicado a todo el mundo, es- pecialmente a partir del mes de marzo. Aun así, las em - presas vinculadas al negocio del licensing detallan que se han tenido que adaptar a las circunstancias, creando showrooms virtuales, presentaciones con videoconfe- rencias, enviando más material digital a los clientes que otros años, etc. Así lo detalla Bárbara Rodríguez, marke - ting manager de ARTESANÍA CERDÁ , que han reforzado “las videollamadas, el contacto digital, los catálogos on- line, los videotutoriales, etc. El objetivo es reducir viajes y apostar por la seguridad”. Y Enrique Molina, licensing manager de COLORBABY , detalla que “se han sustituido las visitas a showrooms y ferias por presentaciones tele- Muchos consumidores evitarán las aglomeraciones y desplazamientos al hacer sus compras navideñas