LS86 - Licencias actualidad

CONVERSACIÓN CON... 15 Sin duda la capacidad de servicio y atracción al consu- midor, por ello estamos trabajando en planes dirigidos a retención y captación de tráfico, así como mayor rele - vancia si cabe en medios digitales. Sabemos que esta próxima Campaña de Navidad va a ser complicada en cuanto a las compras que está rea- lizando la distribución. Su objetivo es correr los menos riesgos posibles, apostando por las marcas consolida- das, por lo tanto, nuestro reto es seguir trabajando las marcas clásicas como hemos estado haciendo hasta ahora y preparar el camino para las marcas nuevas, que tendrán una presencia inicial en este año y un gran de- sarrollo en el 2021. El principal reto ha estado ahí siempre. Se trata de cons- truir marcas potentes que logren una estrategia de cre- cimiento y permanencia para lograr estar presentes en todos los touch points posibles, garantizando estar en el top of mind de los consumidores a la hora de realizar o decidir la compra. Es verdad que ya desde hace algunos años los canales de distribución digitales (e-commerce) venían creciendo y consideramos que este año puntual- mente tendrán más relevancia, como resultado de la aceleración del cambio en los hábitos de consumo que nos trajo la pandemia del Covid-19. El principal reto está en que la decisión de los distribui- dores de comprar licencias para llenar sus estanterías. Entendemos que, en momentos de crisis, la tendencia es ir a lo básico y ser cauteloso, pero bajo nuestro punto de vista, es crucial poder seguir invirtiendo para generar nuevas oportunidades. Es cuando se debe ser más pro- activo. Además, será todo un reto evitar el colapso de la distribución online. Estamos preparados para afrontar la Campaña con pla- nes potentes 360, adecuados a cada cliente. El gran reto para toda la distribución es la incertidumbre que hay en la actualidad, que afecta tanto a los stocks y por tanto las compras por parte de los retailers, como a sus soportes de comunicación (catálogos, punto de venta, promocio- nes, retailtainment…). Es indudable que la Navidad se- guirá siendo una Campaña importantísima para nuestro sector, y probablemente veamos comportamientos dis- tintos con respecto a otros años, debido a la creciente importancia de todo lo digital (por ejemplo, una mayor inversión en digital vs publicidad tradicional, o desde luego un mayor porcentaje de compra online). ¿Cuáles cree que serán los principales retos que deberán afrontar en la próxima Campaña de Navidad y Reyes? El negocio del licensing afronta la Campaña de Navidad y Reyes con incertidumbre pero con ganas de cerrar el año de una manera positiva