LS86 - Licencias actualidad

CONVERSACIÓN CON... 11 puntuales o sectoriales, y se veía afectado en menor medida. Sin embargo, los cambios que se detectan ahora no son puntuales ni sectoriales, son globales, y contra esto todavía no hay remedio. Uno de los princi- pales cambios que podemos detectar es el cambio de paradigma en el nuevo consumidor y la rapidez con la que el mercado online ha irrumpido gracias a la pan- demia. El consumidor está más conectado e hiper-im- pactado, y utiliza la tecnología de forma natural. Estos nuevos consumidores, además, se rigen por valores como la ecología y el consumo sostenible. Además, la pandemia ha revolucionado el crecimiento online, y lo que se preveía crecer en cinco años ha pasado en seis meses. Esto ha provocado que muchas empresas se hayan visto con el pie cambiado y con poco espacio para reaccionar. Considero que el negocio del licensing está entrando en su periodo de madurez, lo que supone un cambio en las reglas del juego. La exclusividad de los produc- tos, la escasa competencia, la alta rotación y los altos márgenes de los primeros años dieron paso a la satu- ración del mercado (exceso de competencia, pérdida de valor del producto licenciado en la mente del con- sumidor y reducción de márgenes al final del periodo de crecimiento del sector de los últimos años). Ahora debemos adoptar los cambios necesarios para equili- brar estos y otros factores. No olvidemos que el nues- tro es un sector de riesgo, donde propietarios, licen- ciatarios y distribución apostamos por unas marcas que pueden tener éxito o no. Cuanto más riesgo tiene un negocio, más beneficio debería generar, y esto se cumplía hasta hace unos años. Sin embargo, ahora el negocio tiene incluso más riesgo que entonces, pero en cambio el margen del producto es cada vez menor, de modo que lo generado por las licencias de éxito ya no cubre las pérdidas del resto y coloca a muchos licenciatarios y retailers en una situación delicada. Por ello en muchas categorías -no en todas-, el produc- to licenciado ha perdido cuota respecto al producto genérico. El sector debe trabajar unido para reposi- cionar el valor percibido del licensing en la mente del consumidor y seguir aportando ilusión. Esto no quiere decir hacer solo productos premium de alto precio, sino que desde el multiprecio hasta los canales de lujo deberíamos ser capaces de ofrecer los mejores productos posibles adaptados a las necesidades de cada segmento. A esta situación de cambio sectorial, hay que unir ahora la gran incertidumbre generada por el Covid-19, su impacto económico y el cambio en los procesos de compra por parte del consumidor. El negocio del licensing ha sufrido increíbles cambios a lo largo de los últimos años. Sin duda, en los últi- mos años hemos asistido a una pluralidad del rango de edades en licencias -principalmente en el sector de la moda en el que trabajamos-. Si hace años las licencias estaban mayoritariamente conectadas a las edades más jóvenes, ahora tenemos un mercado desarrollado que abraza todos los rangos de edad, desde el bebé hasta sus padres y abuelos. El potente desarrollo de las licencias en el universo fashion y el abrazo por parte de los jóvenes-adultos ha desmiti- ficado el concepto de que las licencias pertenecen solamente a los más jóvenes y ha traído un soplo de aire fresco al sector, abriendo un universo de posibi- lidades aún por descubrir. Por otra parte, asistimos al desarrollo positivo de sinergias entre las propiedades y las marcas. Es una realidad que el sector es más cer- cano y fuerte que nunca, asistimos a una voluntad de todos los actores para un crecimiento aún más po- tente y sustentado de las propiedades. Esto impulsa- rá todavía más la pluralidad de propiedades: si antes teníamos propiedades tendencia en el mercado, hoy en día tenemos licencias para todas las edades y para todas las tipologías de consumidor. Creemos que las licencias se han democratizado en el mercado y están ahora presentes en todas las edades. El negocio del licensing ya venía experimentando grandes cambios en los últimos años, que se han acelerado ahora por la situación actual