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INFORME: VUELTA AL COLE 44 Beltran, director comercial de SPORTANDEM , detalla que “el problema principal en la Campaña de Vuelta al Cole por culpa del Covid-19 es que todavía no está se- guro cómo y cuándo van a abrir las aulas del próximo curso. Entre esta problemática y que el presente curso se ha quedado a medias, lo normal es que el consumi- dor final aguante con lo que tiene y, lamentablemente, respecto a producto escolar compre lo menos posible. Será necesario una reducción del margen comercial e intentar reinventarse con las licencias que tienes o con la incorporación de nuevas”. Las prioridades del consumidor Cada vez el consumidor/comprador es mu- cho más exigente, y busca que el producto sea de calidad, que tenga un buen diseño y, sobre todo, que sea de una marca/personaje con el que se sienta identificado. Por este motivo la licencia es importante, ya que ofrece un valor añadido al producto que puede cubrir dife- rentes necesidades del consumidor como son la seguridad, la autoestima, la aceptación, el sentido de pertenencia, etc. Por otro lado, las familias buscan principalmente funcionalidad (tamaño, peso, aspectos estéticos), al mejor precio. Para María Alberola, responsable de marketing de productos de consumo de DIS- NEYCONSUMER PRODUCTS , “los niños buscan afinidad con los personajes licenciados, mien - tras que los adultos priorizan la funcionalidad del producto a un precio asequible, además de la calidad. Es necesario seguir introduciendo las últimas novedades teniendo en cuenta los intereses del consumidor”. Por su parte, Felix Ruoff, sales & market licensing EMEA de VIACOMCBS CONSUMER PRODUCTS , detalla que “los consumidores cada vez están más enfocados en contenidos y marcas que promueven de forma activa valores educacionales relacionados con la sostenibilidad, la responsabilidad social y la diversidad. Es importante estudiar los insights y necesidades de los consumidores en cada tramo de edad para adaptarse a las tendencias aportando una propuesta de valor diferenciada de la competencia”. A lo que Isaac Anidjar, de YPSILON LICENSING , añade: “Las empresas deben llegar al consumidor final cubriendo EXPECTATIVAS para la campaña de Vuelta al Cole 2020 Fuente: LICENCIAS Actualidad 30% 70% Al alza Estable A la baja 25% 75% Al alza Estable A la baja LICENCIATARIOS DETALLISTAS VENTAS en la campaña de 2019 respecto a la anterior Fuente: LICENCIAS Actualidad 15% 55% 30% Superiores Iguales Inferiores Ventas de ARTÍCULOS LICENCIADOS respecto a los genéricos Fuente: LICENCIAS Actualidad 45% 30% 25% Superiores Iguales Inferiores 30% 70% Al alza Estable A la baja