LS85

INFORME: VUELTA AL COLE 42 Redacción: Carmina Meneses Tiempo de lectura: 17’ X X En el último año el negocio del licensing había remon- tado ligeramente las ventas y su presencia en el mer- cado, aunque la pandemia del Covid-19 ha trastocado todas las previsiones y las ventas de productos licen- ciados también se han visto resentidas, como todos los sectores en general. A todo esta situación se le suman las particularidades del negocio del licensing, que está marcado por unos años en los que no predomina una licencia por encima de las otras en el mercado, además de la saturación en licencias infantiles y su respectivo producto, el cada vez más corto ciclo de vida de las pro- piedades y las nuevas formas de consumir contenidos. En una sociedad en continuo cambio y transformación, es importante conocer a nuestro cliente y cuáles son sus demandas e intereses para presentar un producto adecuado y con valor añadido. Aun así, como hemos comentado al principio, el ne- gocio del licensing en 2019 obtuvo mejores resultados que en años anteriores, y prueba de ello es que tanto licenciatarios como la distribución han valorado que en la Campaña de Vuelta al Cole de 2019 sus ventas se mantuvieron estables e incluso crecieron ligeramente (ver gráfico página 43). De esta manera, se constata que el peso de la licencia en el mercado de Vuelta al Cole sigue siendo relevante, ya que ofrece un valor añadi- do al producto apreciado por el consumidor final. Para Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ , “en 2019 subieron ligeramente las ventas, fue un año en el que vivimos un repunte de las ventas de productos licenciados, salvando el bache que vivíamos desde finales de 2017. Parte del crecimiento de la de - manda fue gracias a la buena evolución de los perso- najes clásicos que siempre se venden y la aparición de personajes punteros, como LOL Surprise!, que activaron la demanda”. Mientras que Isaac Anidjar, sales manager & partner de YPSILON LICENSING , detalla que “la Vuelta al Cole vino marcada por un incremento del producto licenciado y el afianzamiento de nuevas propiedades. Los clásicos siguieron liderando el mercado y cobra- ron fuerza las propiedades vinculadas a influencers y youtubers. De esta manera, el producto para millennials abre nuevas oportunidades consolidando licencias vin- tage, relanzamientos y artistas”. Aunque, por su parte, Pilar Fernández-Vega, licensing, marketing and promo - tions de EL OCHO , valora que “la campaña de 2019 se vio afectada por la situación general del mercado que también afectó al resto de las categorías de productos licenciados. Creemos que el precio sigue siendo un fac- tor determinante a la hora de escoger los artículos de Vuelta al Cole, pero también son muy importante las tendencias y los últimos lanzamientos”. Inestable Campaña 2020 La pandemia del Covid-19 ha trastocado todos los planes de las empresas y han variado sus previsiones y estrategias para la próxima Campaña de Vuelta al Cole. Los profesionales destacan que afectará notablemente al negocio del licensing y a esta campaña en concreto, además de que es muy difícil predecir cómo se desarro- llará esta segunda parte del año. Algunas de las proble- máticas que señalan son: cómo será la situación del re- tail después del cierre temporal de sus puntos de venta y cómo responderá el consumidor, además del retraso Incertidumbre en la Campaña de Vuelta al Cole La pandemia del Covid-19marcará de lleno una Campaña de Vuelta al Cole. El apla- zamiento de los principales estrenos de cine de este año, además de la crisis eco- nómica afectarán negativamente a las ventas de esta campaña. Además, los pro- fesionales consultados destacan que a día de hoy aún no se sabe a ciencia cierta cómo empezará el curso escolar lo que perjudica a la previsión de compra de las familias. A continuación analizamos las previsiones para la próxima Campaña de Vuelta al Cole y resaltamos los principales factores clave en la pasada campaña.