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INFORME: COVID-19 19 “Nuestro objetivo es recuperar al máximo los proyec- tos que teníamos a principios del año para el 2020 y el 2021. Y creemos que para dinamizar las ventas de los productos licenciados lo primero que hay que hacer es abrir las tiendas y los centros comerciales. Y, desde el punto de vista de la agencia, tratar de reforzar la venta con acciones de marketing y online”. “En nuestro caso, para dinamizar las ventas de pro- ducto licenciado es vital el trabajo que hacemos para integrarnos con las productoras: seguir formando un único equipo en el que ambas partes luchemos por integrar y apostar por el producto licenciado en cada uno de los programas. Confiamos en que tras el ve - rano, todo vuelva poco a poco a la normalidad y se reactiven tanto la economía como el consumo”. “Estamos desarrollando mascarillas infantiles con las licencias que trabajamos, ya que desgraciadamente pa- rece que los niños van a tener que acostumbrarse a ellas en lo que queda del 2020. Estamos seguros de que en este producto, tener licencias reconocidas va a ayudar a que los niños quieran utilizarlas y les produzca menos rechazo. (...) Por otro lado, creemos que para dinamizar las ventas vamos a tener que lanzar promociones de producto con regalos, descuentos, etc. Y así incentivar al consumidor a confiar de nuevo en el mercado”. “Para dinamizar las ventas de nuevo, por un lado trabajamos nuestro calendario de contenidos: estre- nos de cine, series de televisión… Y, por otro lado, no vamos a bajar el pie del acelerador en cuanto a ac- tivaciones de marketing, comunicación y retail -tan- to online como offline-. Ahora, más que nunca, con - sideramos fundamental apoyar a nuestros retailers y licenciatarios para que el impacto de la pandemia sea el menor posible”. “Esperamos que acabemos el año con una situación igual o similar a la que estamos pasando, que repunta ligeramente este descenso continuado. (...) Todo de- penderá de la tan esperada vacuna y de cuándo po- dremos hablar de “normalidad” sin miedo al qué ven- drá y a la incertidumbre. Creemos que acciones como la flexibilidad de pagos, nuevos desarrollos, alertar de novedades, y el apoyo continuo al retail son necesa- rias para dinamizar las ventas de productos licencia- dos en este momento”. “Creemos que el año acabará con dificultades, ya que lo que no se ha vendido no será fácil de recuperar. Ha habido cancelaciones de películas, lanzamientos que iban a reactivar algo en el mercado y que finalmente no se han realizado… Hay que dinamizar la economía, que el consumo vuelva a aparecer y la gente recupere sus trabajos”. “Esta crisis sanitaria nos ha obligado a todos a pen- sar que hay que ser rápidos en los cambios, buscar alternativas, diversificar e invertir en recursos online. Ahora es necesario ser positivos y aprender de la si- tuación para salir reforzados. Costará recuperar la confianza en la tienda física, pero el online ha salido fortalecido”. “Creemo que hay que hacer un análisis profundo del nuevo contexto del mercado y prepararnos más que nunca, y en conjunto, para el futuro. Con estrategias adaptadas y conjuntas en todo el canal: desde el pro- pietario, licenciatario y distribuidor, para que juntos salgamos más fuertes de esta situación. En Sun City estamos desarrollando nuevas colecciones y adap- tándolas a una sociedad conjunta entre propietarios y clientes, adaptándonos a la nueva realidad del merca- do y nuevas necesidades”. VALORACIÓNDE LAS EMPRESAS